人工智能，从2016初开始逐渐成为舆论当之无愧的热词，智能家居则是这其中最具诱人前景的市场之一。今年的AWE（中国家电及消费电子博览会），主题就是“智慧生活，尽在AWE”。
在此次AWE现场，最大头条便是美的与微鲸的战略联姻了，同样以科技创新为企业灵魂，同样以智能产品进化家居生活，同样是业内佼佼领袖，微鲸宣布与美的的全方面战略合作，无疑是扛起了一面跨界合作的旗帜，更是在“智能科技”上让业界为之侧目。
“黑白配”联手发力智能科技生活
国内互联网电视头部企业中，乐视、小米和微鲸一直是各领风骚，深耕智能硬件的技术和市场，但是鲜见横向合作尤其是与白电企业共同发力智能家居领域，有实质性突破的合作。据悉，微鲸和美的的这次合作覆盖面之广、合作之深，在智能家居跨界合作中尚属首次。
在AWE现场，美的智慧家居的总经理李强先生演示了用微鲸大屏控制美的空调，空气净化器，加湿器等产品。李强表示：“智慧家居是未来的方向，智慧家居也离不开家电，美的是最大的家电品牌之一，有责任去尝试去突破。但是智慧家居的实现不是单个企业可以完成的，美的智慧要打造的就是一个开放的生态圈，积极与各行业的伙伴去合作，努力搭建智慧家居生态系统，完善智慧生活服务体系。此次与微鲸的合作，不仅是产品层面的互补，更重要是让用户体验到真正的智慧生活。”
据悉，微鲸表示双方的合作将不仅是产品上的打通，还将在电商，高端地产领域，零售门店实现探索融合，探讨资本合作的可能，目前很多美的5M体验馆都已经入驻了微鲸电视，在美的地产的很多样板间中，也即将迎来微鲸的产品。很快，消费者就有机会可以在美的遍布全国的数万家门店里看到摸到体验到微鲸的产品，感受到科技给家庭娱乐带来的巨大变化。
优势互补 开启互联网电视发展新思维
在这次“黑白配”合作中，微鲸和美的无疑都是围绕自身核心优势，打造开放共赢的生态体系。对美的而言，微鲸专注互联网电视，是智能家居的控制中心和入口级产品。同时，微鲸在新科技的布局与应用上，也与美的形成强协同，尤其是智能语音交互等新技术对未来卡位智能家居市场至关重要。而对于微鲸而言，美的则是专注白色家电的领导品牌，并且美的“双智战略”，与专注智能电视（黑色家电）的微鲸高度互补。最重要的一点则是美的拥有零售门店、高端地产等线下渠道优势，能助力微鲸品牌的渠道下沉与线下落地，突破线上销售的天花板。
简单来说，这场“黑白配”，微鲸利用美的线下渠道优势“增量”，避开了互联网电视的竞争红海，入局潜力无限的智能家居大蓝海市场，而美的也得到了战略级的电视入场券，丰富其智能家居生态入口级产品选择，优势互补，一举多得，值得借鉴。
为什么“增量”如此重要？究其原因还是线下渠道具有服务与体验优势，是线上所无法替代的。尽管微鲸是互联网电视年轻和成长最迅速的挑战者，2016年订单超过百万，更于双十一一举超越小米电视，在互联网电视阵营中销量仅次于乐视。但即便如此，互联网电视的销售天花板还是相当明显的。一般企业的做法可能会选择硬扛，这是存量博弈，但微鲸却以“增量”思维，携手美的入局万亿级的智能家居的大蓝海市场，这才是更高明的弯道超车的路径与思维。
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