摩拜单车的CEO王晓峰，曾是宝洁的一名基层销售员，因为他能力出众很快就做到大区主管。而独到的销售洞察，又支持他陆续跳槽到Google和腾讯，后面进入摩拜，任CEO。
最近吴军在得到APP的专栏中总结分享了王晓峰的3个销售智慧，下面跟大家分享一下销售大师是怎么玩销售的。
一、销售的本质是把钱收回来
很多人认为把货卖出去了，就是销售的目的。其实这是本末倒置的想法！
卖货只是手段，把钱收回来才是真正的目的。在深圳华强北，有很多实体电子市场的人转行做了电商。原因是：货卖了不少，但是钱总收不回来！因为很多大客户，动不动就半个月的回款期，有时还会拖更长。有的商家为了能收回上一次的货款，甚至会承诺下一批货的折扣。这其实就是一个恶性循环。
所以销售人，不应该只把眼光放在卖货上，应该放大视野，关注从卖货到收钱的整个过程，确定是否值得进行交易。不要混淆目的和手段，这点非常重要！
二、如果想让生意有持续性，就要让顾客把买的东西用光
日常生活中，美发店经常会做充值优惠促销。很多人会在促销期充值，不过卡里的钱会用很久。聪明的美发店不仅做充值促销，还会针对持卡人推出持续的优惠活动，例如办卡人每周工作日时间可以有一次3折洗头福利。
上面的例子中，持续性的优惠，只要能保证利润大于成本，那么即使利润微薄也值得去做。因为一方面能让消费者养成消费习惯，变成忠实客户；另一方面能加速顾客下一次充值的时间。
所以销售人应该注意引导顾客使用产品。只让人充值，不引导消费的都会是一锤子买卖。
三、商品和服务要让消费者有面子
为什么主打性价比的iphone 5C销量不行，而千元机魅蓝note3却大放异彩？
对于一些果粉来说，买个iphone其实就是出于大众对这个品牌的认同：大家觉得这是高端产品，有面子。所以就是砸锅卖铁，也愿意买个6代或7代。现在你突然说有个主打性价比的苹果手机，花几千块钱买个苹果的“性价比”手机，而不是高端手机，当然会有很多人不愿意。
相比之下，虽然只是千元机的魅蓝note3，打出了“青年良品”的旗号，这个就很对消费者胃口呀。就算价格不是最贵的，但是它让年轻人产生价值认同，拿着觉得不会丢了面子。
所以一个伟大的销售，应该有一颗体贴的心。商品和服务所传达的东西，要让消费者觉得酷、有面子，产生价值认同。
其实不管是销售行业还是其他行业的人，都应该学习一些销售的技巧。因为不管你是工作还是创业，你所做的一切都是为了向外销售你的才能或者产品。
如果你想学习更多实用有趣的销售技巧，可以阅读《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》，这是一本非常实用而且好读的销售秘籍，作者从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧
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