中关村在线消息：在巴塞罗那当地时间2017年2月27日下午，我们在MWC联想展台的会议室内对联想副总裁王帅先生进行了短暂的采访，此次采访的背景是在此次展会上联想创投旗下懂的通讯发布了e-SIM服务，该服务的推出进一步体现了联想懂的通信过去一年来在智能互联网领域的深入思考，凸显其打造新型智能互联网平台，推进全球智联网发展进程的决心。那么关于e-SIM服务以及虚拟运营商领域究竟联想是如何思考，怎样布局的呢？这次专访将会给您答案。
提问：我开个头。去年我记得我们也有一个相关的发布，也是关于e-SIM，我就想问一下今年我们在e-SIM领域有没有什么新的变化？包括这次发布的东西，对我们拓展海外市场有哪些帮助，先问这个问题。
回答：这个e-SIM，其实我们叫LOCGP计划的一部分，就是LenovoConnectGlobalPlan这个计划，就是联想总部的通信，或者叫LenovoConnect全球连接计划的一部分。这一部分里面，最核心的就是我们交易平台，交易平台就是GlobalLenovoAPI，就是全球的一个轻运营平台，就是要汇聚全球的运营商和服务资源来提供“跨物连接”的服务。在这个过程中，里面有一个很重要的平台就是e-SIM平台。这个e-SIM平台大家可能平时经常用的是人漫游的时候用得着。比如我刚才给大家演示我从中国来到欧洲，我以前是运营商的漫游服务，这种服务价格是很贵的。现在买一个本地的服务，把资费降下来了。另外因为它是本地接入，速度很快，体验也会很好。但实际上这只是e-SIM应用的一部分。在未来的IOT时代，这个e-SIM的应用就非常广了，尤其对我们中国来说，就非常有意义。因为大家都知道，以后万物连接，就意味着说所有的设备或者说产品，甚至包括我们的西装衬衣出来的时候，它都是会带着e-SIM的。包括我们联想的笔记本，联想笔记本应该说80%以上都是在中国生产的，但是70%以上的销售都是在海外。这时候e-SIM就非常关键了，我在中国生产的时候，我就把e-SIM和我们的平台就连接起来，这样比如说我这个电脑卖到欧洲，我自然就写欧洲的号，卖到美国就写美国的号，这样就非常方便。联想不光是自己的设备，我们对中国生产的产品也会提供这种服务，比如说咱们中国生产的电器或者说工程车辆，汇集了全球的先进的运营商的资源，有我们的e-SIM平台，在中国用上我们的LenovoConnect服务，到哪儿就可以直接连接上。这个意义可能比解决人的漫游问题还要重大，还更有意义。或者我们一开始叫LenovoDevicePlus，就是联想设备的Device+，下面我们要做的是ChineseDevice+，中国设备的Device+，我们助力中国的设备智能互联走向世界。
提问：现在这个平台都在哪些产品上？除了小新的笔记本电脑以外还有哪些用上？还是说现在只限于Lenovo的产品，其他产品还没有？
回答：其实是这样的。我们是分好几步走的，我们“懂的通信”的定位就是想聚焦在两个方向，一个是智能物联网方向，就是SmartIOT，一个是设备云服务方向，就是DeviceCloudService方向。那么这两个方向，就意味着有两个业务板块，一个业务板块就是叫智能互联，其实就是设备的联网，设备的联网来说，我首先就是要把联想的设备联网化做好，这个我们在推进，我们在ThinkPad、小新、Miix，以后长远地说在联想所有的设备应该都是这样。第二个，刚才我也重点讲到了，我们对我们联想系其他的一些合作伙伴，也会提供这种智能互联的服务。我举一个例子，比如说我们联想其中有一个服务叫“智能展业”，用户在开展业务的时候，因为现在的业务都是要移动互联、智能互联，在开展业务或者办公的时候，比如说银行、保险，比如说汽车，比如说物流，这些其实我们都有提供服务。比如说我们联想投的“蔚来汽车”，我们也在跟它合作，到时候在车联网方面会有一些合作。我们还参股了“拉卡拉”，以后智能Pos机的一些联接和设备管理服务方面，我们也会参与。
提问：我有一个问题是对虚拟运营商的未来方面的，因为在我看来虚拟运营商像您刚才说的这些它的优势包括可以提供物联网，提供一些比较低廉的一些服务，但是所有的一切都是通过联结的方式进行，联结又都是通过基站，纯硬件的手段来进行。而这些硬件全是把控在传统的运营商手里，从这个角度上来讲其实传统运营商才是最终决定这个技术或者这个行业未来走向的至关重要的因素。从这个角度讲，您觉得虚拟运营商未来的发展会不会受到很大的影响，因为这个瓶颈？
回答：我觉得这是一个非常好的问题，首先未来的驱动一定不是运营商，是用户。我也在看《腾讯传》，其实马化腾就很重视用户的需求，用户的需求永远是驱动这个市场的。但是用户需要什么服务呢？用户需要的是体验非常好的简单的服务，而不是复杂的服务。但是这个世界变化越来越复杂了，尤其是物联网时代，其实在人联网时代的时候，我们自己都有好几个号码，好几个设备。我认为这些在技术运营商多维突起时代，可能很难做到。反倒是虚拟运营商有机会给用户交付，因为它可以跨界，它可以整合各种资源，把复杂留给自己，把简单交付给用户。所以我认为虚拟运营商其实比技术运营商，在未来可能还更有发展前途。我认为虚拟运营商的结合，我自己经常说的分享经济，智能互联网和全球化会接触。因为我们虚拟运营商可以整合不同运营商的技术网络。比如说我上次跟咱们国内运营商的高层人员交流过，我说你这个网络做的很大。他说那我也只在中国厉害，我到国外去，我还得跟别的网络漫游过去。但是我们这个平台直接就可以把运营商网络接过来的。
第二个，运营商只能作通信的事情，但是我们有设备作为入口，我们可以承载，不光通信，我有CMP是连接通信，我还可以把设备管理服务，还可以把其他的增值服务一起整合进来。第三，把这些数据整合起来之后，我们还可以再做大数据、云计算和人工智能这些推进，所以我觉得我们反过来可以帮助基础运营商把这个服务做的更好。所以我认为我们应该大有可为。
提问：但是我觉得像您刚才说，您所做的这些服务主要都是基于一个硬件平台，而且核心应该是联想硬件平台对吧？
回答：对。我跟你仔细介绍一下我们这个平台。我们这个平台叫GLA平台，分为五部分，一个就是CMP，就是ConnectManagePlatform，联接管理平台，这个联接管理平台主要是资源管理平台，相当于说我会接40家全球运营商进来。比如说中国联通、中国电信、中国移动，欧洲的德电、沃达丰，我会把它们的资源接进来。第二个平台叫DMP平台，就是设备管理平台。这个设备管理平台并不是光联想有的，它也是一个软件平台，它会对设备进行管理和控制。第三个平台就是VAMP平台，就是增值业务管理平台，这里面包括游戏、视频，包括其他的一些服务，生活服务都接进来。第四个就是AEP平台，叫应用使用平台，就是我们调动各种资源的，你可以理解成一个调度平台。第五个平台就是e-SIM平台，e-SIM就牵涉到各个设备。所以这个平台搭好之后，不光是运营联想设备的，当然联想的这些设备，也是重要的一部分。但是我对外是可以开放这个能力的，其他的设备，像智能POS、智能汽车，包括自动售卖机，应该说所有的设备智能化和联接化都可以接上我这个平台。其实我提供的是一个方案和轻运营商的概念，而且我提供的是一站式服务。
关注微信
