回顾2016年，中国电商市场经历了一场不小的考验，资本寒冬之下，部分电商网站成为了历史洪流中破灭的泡沫。但若一言以蔽之，断定“电商领域已经没有机会了”，显然是走向了另一个极端。
随着消费升级、全面二孩时代的来临，中国母婴消费市场已进入高增速时代，前路光明，但并非坦途。于1月12日举行的2016中国母婴企业家领袖峰会，针对母婴电商面临的新环境、新难题、新机遇，进行了一场行业之道的思想筹备。
告别了追求增速与扩张的“上半场”，垂直领域的精耕细作无疑成为了下半场电商的主旋律。而2017年母婴行业预计3万亿的市场规模，似乎也预示着电商垂直领域中，母婴板块将成为新的崛起势力。2017年已经到来，母婴电商的春天，也来了。
互联网下半场，垂直电商的春天
2016年年中，美团点评CEO王兴抛出“互联网下半场”的概念。后来在乌镇大会期间，今日头条张一鸣、美团点评王兴、滴滴程维进行了一场长达三个半小时的闭门论坛。
这场论坛后，“互联网的下半场”成为了一个随处可见的热词，但在具体应用的过程中，每个行业领域的发展情况有所不同，关键还是看赛道。
在电商领域，处于第一阵营的天猫、京东，近年来随着业务板块的扩大，所占领的市场份额也在逐渐增大。在电商行业“双寡头”格局在进一步加强的趋势之下，中小电商是否还有机会？
贝贝网创始人兼CEO张良伦认为，电商下半场将由虚向实，要学会和电商巨头共存，和而不同。今天的天猫和京东的成功，是十年前的准备。“对于贝贝网和新的电商创业者，我们的成功，应该在十年之后，在心态上要准备好。”
保持心态并非“鸡汤”。根据中国电子商务研究中心《2016年（上）中国网络零售市场数据监测报告》显示，2016年上半年中国B2C网络零售市场天猫排名第一，占比53.2%，京东以24.8%市场份额居次席。
报告分析认为，前十B2C网络零售电商市场份额达到92.9%，较2015年上半年的95.1%下降了2.2%。由此可见，中小电商生存空间虽然压缩，但仍有出路。
再看垂直电商领域，诸如贝贝网、拼多多等选手的崛起，足以证明垂直电商领域仍有机遇，关键在于对用户需求点的把握。
以贝贝网为例，它是第一家进入10亿美元估值独角兽俱乐部的母婴电商平台，2015年GMV就突破40亿元、日活用户超过200万、跻身中国电商Top5，并占母婴垂直电商行业70%市场份额，形成二八格局。
高榕资本创始合伙人张震认为，电商要从需求端来看，消费升级趋势和用户习惯是电商行业发展的重要推动力量。比如贝贝网成立不长，但他们能够实现今天的业绩，除了创始团队的能力之外，消费升级大趋势是这一切的基础。总体而言，消费升级趋势仍将在未来较长的时间里推动电商行业的创新和创业机会。
互联网上半场中，对于“用户广度”的追求，使得平台型电商更具优势，而到了下半场，对于单个用户深度的挖掘，垂直型领域电商显然更具爆发力。
垂直电商下半场，母婴电商的主场
回顾2016年，垂直型电商领域中的母婴电商，无论从市场规模、社会政策、行业发展等方面来看，都频频传出利好消息。
据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2015-2020年复合增速高达15%。
母婴领域高速成长的万亿市场的背后，是行业从业者的整体推动，再加上母婴品牌商及母婴服务机构线上线下齐发力，行业前景十分广阔。值得一提的是，甚至已有企业实现规模化盈利：最近，贝贝网还宣布2016年Q4季度实现连续的规模性盈利。
此外，全面二孩、奶粉新政等社会政策，也促进了母婴消费市场进一步增长，有利于市场的规模扩充。
根据中国第六次人口普查，我国人口中0-6岁儿童约1.3亿人，占人口总数的10%。未来10年预计新增1.9亿，年均诞生1600万名新生儿。据易观智库预计，2016中国母婴电商将达3000亿，艾瑞咨询数据指出，预计到2017年，中国母婴市场规模将达到3万亿。
母婴市场的需求量不断增大，进而使母婴电商步入高速发展的快轨道。
而奶粉新政的出台，将有望改善国内婴幼儿奶粉行业产能过剩、品牌混乱、质量问题频发的现状，以减少恶性竞争，及对消费者的误导。同时，进口奶粉进入中国市场的主要渠道将被收窄，数量可能会大大减少。
对母婴电商来说，也有助于促进安全、健康的市场环境，增强消费者信心。
据尼尔森调查数据显示，目前婴幼儿配方奶粉行业规模在750亿元左右，在全渠道中，电商渠道占30%。很多跨境电商可能会面临较大的压力，海外一些奶粉品牌通常都拥有4段即4个配方系列的产品，不满足条件的将被拒之门外。
除此之外，母婴电商也出现了一些新常态。母婴品类中，标品价格透明，平台方议价优势弱、利润低，且容易陷入价格战，尤其体现在奶粉、尿裤、辅食等商品上面；而非标品不仅种类多，还利润空间大。因此，母婴电商对于非标品领域愈加重视。
而随着直播、内容、社群等新玩法的出现，母婴电商平台也逐渐将其吸纳到平台的活动之中，试图打造一种全新的娱乐式购物体验。
在2016年的双11狂欢中，贝贝头条在大促期间会根据双十一大促节奏，实时更新双十一抢货攻略；并推出“全民拼团日”，让用户抱团买货，共享优惠；除此之外，开启红人直播模式，贝贝网红人街小网红豆妞、大萌芊等将一边派发双十一福利，一边推荐最in新品。
在内容电商、社群经济与场景式购物兴起的当下，贝贝网追赶了一波“时髦”。
下一个路口，母婴电商的未来在哪里？
通过对社会、经济、行业背景的分析，不难发现母婴垂直领域的电商平台未来存在着很大的发展空间。
此时我们又不仅要问，母婴电商红利仍在的情况下，作为垂直电商领域的主力军，母婴电商的下一个路口在哪里？
根据尼尔森发布的《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，妈妈整个购物的总金额是高于整个网络平均的1.4倍，这个数字非常的惊人，集中表现在婴儿产品、美妆、食品、保健品等，所以妈妈是网购消费一个非常大的一个主力军。
根据母婴及中国女性消费的相关报告，预计到2017年，“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。
面对10万亿市场空间的“妈妈经济”，母婴电商如何把握？
资本寒冬下许多秉持着“烧钱”理念的互联网公司，败倒在寒冬之中，营收能力逐渐成为互联网行业的重要议题。
张良伦对此颇为认同，他认为创业公司一定要有造血能力，不能让融资定生死，稳定健康的盈利能力将决定你的公司能走多久。
随着贝贝网在10月、11月已经实现了大规模盈利，张良伦对“盈利论”的重视得到印证。在完成自我造血之后，下一步应该落实到哪里呢？张良伦认为是“踏踏实实做零售”，回到精耕细作，在供应链端提升效率，消费端寻找突破，进行“体验变革”。
贝贝网瞄准了极具购买力的“妈妈”群体，围绕妈妈人群的“购物、知识和社交”的三大需求，关注人群而非品类，以提出的“妈妈经济”为核心，全面满足妈妈多样性的家庭购物需求；同时，在内容电商、社群电商、直播等多方面发力，以满足妈妈更加深层多样化的需求。
抓住了母婴经济以及妈妈经济两大趋势，并迅速布局的贝贝网，显然认识到消费者不只是需要一个淘宝京东，还需要专业化的消费平台，通过变得更加专业，不断提供更好的服务。
商业上的造血能力、供应链上的升级、产品服务上的优化，理解了母婴电商通过模式深耕和业务升级，打造核心竞争力，把握未来发展的途径，也就理解了垂直电商未来发展的出路。
关注微信
