记得刚到上海闯荡的时候，遇到过一位特别的朋友Mike，如今已经成为一家欧洲顶级游艇品牌在中国上海的销售经理。一年的绝大部分时间，基本上他都是没有任何销售业绩的。他经常去上海的一个私密的富人俱乐部“上班”，其余的时间都花在打高尔夫球、喝咖啡之中逍遥度过。
去年我们在上海偶遇的时候，他给我讲了一个印象深刻的故事：
这些年来，奢侈品消费在中国呈现井喷式的发展，但是随着印有LOGO的LV、Gucci等品牌大行其道之时，那些真正的富豪却对“入门级”奢侈品不屑一顾。在他们的圈子里开始流行：私密、订制、低调的玩物。虽然说是低调，但低调的背后隐藏着高调的基因——他们才是塔尖上的一小部分人。
在一次富豪朋友介绍的参观经历让Mike大开眼界，在一所极其不起眼的老洋房别墅里，居然隐藏着一个顶级钻石旗舰店。这是一个真正的私密圈子，店主的客人们都是经过圈子里的朋友介绍才能来的。这是一群热衷于钻石的玩家们，在Mike眼中，他们购买的是种心理感受，对钻石的设计、切工都有自己的鉴赏能力，因此她们和“炫耀性消费”大为不同，她们并不爱炫耀，更多的是时常拿出自己的收藏不断地把玩，陶醉一番。
Mike说道，这迥然不同于那种开在人流密集商圈的珠宝专柜，这是一个真正的私密空间。在这所老洋房里流传着一句话：如果购物过程满意，客人们也许会告诉圈子里的五位私密好友，但是稍有不满，她们同样会告诉圈子里的二十位好友。这其实代表了一个圈子和一个口碑，这是这些顶级奢侈品真正存在下去的秘诀。
听了Mike的故事，这让我深有感触。传承百年的奢侈品能够在这个富人圈子一直生存下去，注定它们已经掌握了富人们各种外人无法想象的乐趣和习惯，想要真正做好一门奢侈品的稳定生意没有在富人圈子长年累月的浸泡经验和极大地耐心终究会成为一场空。
关注微信
