通过高性价比和互联网模式,小米成为手机市场门口的野蛮人,短短几年成为一家市值超过500亿美金的巨头,让华为们颤抖,不过,2015年小米也遇到一些瓶颈,比如遇到华为们的强势反击,原定销量8000万没完成。
今年初,雷军就表示,小米不设立年度销量目标,而是“开心就好”。但小雷相信,这个只是说说而已。在小米MIX发布之后,雷军请小米所有早期员工吃了顿饭,然后对大家说:“不管外界怎么看我们,我们今年肯定比去年强大,比前年强大,比大前年强大。”,那么,小米今年是否比去年更强大呢?
14款手机构建机海,小米5成一大功臣
今年小米一共发布了14款智能手机新品,与老对手魅族旗鼓相当,它们分别是:
1月12日:红米32月24日:小米5/小米4s5月10日:小米Max6月14日:红米3s6月15日:红米3X7月27日:红米Pro8月25日:红米Note49月27日:小米5s/小米5s Plus10月25日:小米MIX/小米Note211月4日:红米4/红米4A
去年被高通骁龙810掣肘,小米一直缺少旗舰手机,靠小米4苦苦撑了一年,市场表现亦差强人意。
今年初,小米市场奠基人黎万强回归,小米5发布,这款国内首发的骁龙820手机配置达到旗舰级,引发机友关注。在小米5s接替其主力队员地位之前,小米5销量已达到数千万台,小米5成为小米手机2016年的一大功臣。
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小米5s发布市场表现同样很好,起到了过渡的作用。
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红米系列继续低价路线,红米Pro成亮点
红米系列是小米主攻入门机市场的生力军,纵观今年发布的各款红米手机也基本坚持了低价的原则,虽然单台手机利润不高,却有效的保证了小米的出货量和市场份额。

红米Pro则成为红米系列最大的亮点,这款手机被定位为红米系列的旗舰,采用了诸多新技术,比如双摄像头的加入,售价超过了1000元。“十核双茎头”的营销话术,再加上吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位代言人的引入,让红米Pro收获了大量关注,成为小米销量的关键提振者。
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小米MIX惊艳亮相,抬升高端化形象
要说小米手机今年最大的亮点,那绝对是小米MIX了,这款手机引入了全屏幕的设计理念,完全颠覆了人们对小米手机“屌丝”以及国产手机创新乏力的固有印象。如果说华为希望引入保时捷这样的奢侈品牌来“高端化”,小米则希望通过产品说话,小米MIX掀起“一机难求”的排队现象,表明小米终于贴上了它想要贴的“黑科技”标签。
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从小米MIX能清晰看到,小米正试图发力高端机市场,此时的小米急需一款颠覆性的产品来证明自己,而小米MIX应运而生。其实,小米早在去年就发布小米Note系列来冲击高端市场,但最终以失败告终。尽管小米MIX是概念机,但它至少帮助小米塑造了更好的形象,同时收获了庞大的注意力,最终导入到别的小米产品。当然,小米并不认为它需要的是“高端形象”,雷军的官方说法是,小米需要保持“很酷”,雷军对媒体表示:
“MIX的发布说明了,大家需要一个很酷的小米,而不是一个第一名的小米。”

小米电视套路愈发清晰,补齐内容短板
小米电视是小米的“2号产品”,今年3月小米电视3s产品线正式开拓,彼时发布了43吋和65吋普通版,秋季发布的小米电视3s则引入了人工智能属性。之后小米又陆续引入了48吋、60吋版本。至此,小米电视形成了从43英寸至70英寸完整的产品线。

除了电视之外,小米盒子3s、小米互联网音箱、小米家庭影院等产品的发布则让小米形成了健全的家庭娱乐产品矩阵,满足了不同用户的客厅需求。

小米过去两年一直在补齐的内容短板也取得显著进展,与国内最主流的四大视频网站爱奇艺、优酷土豆、腾讯、搜狐均已达成合作,并推出了爱奇艺会员等优惠。补齐内容短板,同时形成差异化竞争,比如通过家庭影院强调“音质”,再比如引入人工智能提供不同的体验,让小米电视的套路愈发清晰,2016年成为销量跨越之年。
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8月初小米官方就透露:小米盒子和小米电视目前累积销量已突破1500万台,成绩斐然,下半年积极参与双11等促销活动,2016年整体销量必然会很可观,小米电视“成”了。
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逆势杀入PC市场,小米笔记本发布
2016年,小米以两款小米笔记本Air杀入PC市场,虽然这款笔记本亮点不多,但对小米来说却有重要意义。要知道PC市场本身就是“顽固不化”的夕阳市场,小米却有勇气进入,在于其认为生产力工具这个市场是广阔天地、大有可为。在笔记本之后小米是否还会围绕PC推出更多产品?答案是肯定的。因此小米笔记本第一代对小米的意义依然在于从0到1的起步,销量不重要,2017年、2018年才是重点。

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米家品牌发布,小米百货浮出水面
小米并不满足于只做手机和电视,很早之前就发布了多款智能硬件产品,例如小米插线板,小米净水器等等。不过,与之前采取投资生态链公司不同,小米在2016年成立了生态链品牌“米家”独立发展,在2016年推出数十款新品,并且不仅限于智能硬件,代表产品包括:
米家空气净化器 Pro米家 IH 电饭煲米家多功能网关升级版米家智能插座(ZigBee版)米家人体传感器米家无线开关米家恒温电水壶米家扫地机器人……

米家产品让外界看到小米要做互联网版的“无印良品”的雄心。不论是IH电饭锅还是扫地机器人,米家都采取了相似的设计语言,以及基于性价比的定价原则,让中国用户花更少的钱买到更好的产品。雷军还强调,“有人说小米卖得便宜就是屌丝,我很不明白。”,看来要在性价比之路上走到底了。正是因为米家产品什么都做,甚至还有签字笔,所以有人说,雷军正在打造一个小米百货集团。
进军无人机市场,小米无人机发布
传闻已久的小米无人机终于还是发布了,小雷有幸飞过一段时间的小米无人机,说实话,小米无人机在各方面的表现均不输大疆精灵3。然而,小米无人机销量非常有限,小米似乎也不太在乎销量,毕竟这还是第一代产品,小米无人机是小米涉足空中机器人市场的开始。

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强化线下渠道,小米之家增至50家
小米独创的互联网线上销售模式给小米带来了许多好处,曾经一骑绝尘,然而OPPO、vivo的逆袭让小米看到线下渠道的重要性,尤其是在中国手机市场新增主力来自于“下沉市场”的时候。通过强化线下,贴近消费者,小米产品有更好的展示和销售窗口进而提振销量,同时可以给消费者更好的线下服务,优化用户体验,因此小米投入力度只会加强。
小米在2016年开始大力拓展线下渠道,全国范围内小米之家增加到了50家。这个数字与OPPO、VIVO等主打线下的品牌还有很大差距,甚至也赶不上老对手魅族,但是小米宣称明年要开到200-300家,未来四五年要开1000家。同时,社会化线下渠道也在发力,有消息称小米手机在2016年来自线下的销量将会翻番。可见线下渠道构建已初见成效。

国内遭遇瓶颈,发力海外市场
2016年对于小米而言,日子并不好过,今年第三季度,小米手机的销量同比下降45%,这与前几年一路高歌猛进飞速增长的情况形成了鲜明对比。面对如此局面,小米选择了开拓海外市场,同样是今年第三季度,小米手机在印度当地的市场份额达到7.4%,创造了18天销售100万台的记录,小米海外战略取得一定进展。

2016年对小米来说,可以说是有得有失,在国内手机市场上小米的表现明显不如前几年,但在海外市场以及百货产品上有着不错的表现,小米电视完成了跨越发展,成功杀入PC市场同样是亮点。并且,小米不再被“销量KPI”和“市场排名”牵着鼻子走,而是静下心来投入研发、线下这些具有长远意义的事情,这种“延迟满足感”的决定是2016年小米最对的一步,毕竟,对于这只智能硬件领域的明星公司来说,方向节奏制度文化的构建,已经比一款产品的成功重要得多了。