文/卧竹先生
现在产品销售方式，已经从传统的门店转移到多样化，在线销售、熟人代购等，相对来说，整个模式已经变得让我们认识到科技就在身边。
整体来说，目前小米销售模式趋势已经从之前线上直销转化到多个网购平台入驻+专卖店+连锁店代销的拓展，华为则要分两个品牌，荣耀依然是那么性价比，继续跟小米为代表的互联网品牌手机死磕，华为则负责冲击高端，线上线下结合一起来。
至于vivo、OPPO，线下门店的造势已经足够，承载品牌的影响力也是不错的。
当然，小米、华为、vivo、OPPO在新一年的销量涨不涨，得看两类人群态度，一类是不上网的，一类是懂上网的。
先来说不上网的人群。
按道理来说，现在还不懂上网的人群相对较少，可是，用手机流量看下内容，严格来说并不能直接归类为懂上网，受制于工作的需求性，在三线城市以下，家里没有电脑、拉网线情况依然存在，这部分人群受到网络宣传影响并不大，相对来说购物基本在实体店完成，对于网购习惯性还没有全面培养。
不管如何，这部分人群购物模式喜欢在线下购买，看得见摸得着是他们的直接需求。
脱胎于超市销售员导购模式，vivo、OPPO靠着庞大的销售队伍可以轻松霸占这部分人群的购买入口，只不过，随之各大手机厂商盯上了这块肥肉，接下来竞争多少会到来，到时，vivo、OPPO的机子是否可以守得住，还得看市场反应。
对于销售来说，没有对比就没有伤害，线下门店中，苹果、三星价格不便宜，尽管门店也多，可是阻挡部分消费人群，vivo、OPPO凭借中端价格成功吸引了这部分人群，当然，vivo、OPPO电视广告多少也成功抓住这部分人群的初始印象。
再来说懂上网的人群。
这个群体对于不少互联网企业来说就是香馍馍，团购火的时候，注册赠送礼物、送优惠券等，到了APP增长爆发时间段，扫码注册成为了一种时髦，当时有人笑称，在大城市就是好，拿个手机，在各个商厦聚集地转一圈，就有一批人抢着拉着去注册，注册完赠送饭票、送食物、礼券，待遇相当好。
当然，到了今年下半年，随着获取用户成本变得越来越高，这种迹象相对少了很多。
说到了这里，小布丁笔者想要强调的是这批消费群体，一部分对于互联网的产品认知暂时局限于有无实惠性，不实惠，购买欲望不大。另一部分则从高质量的、高品位追求起，只要产品能够有新玩法，很乐意掏钱支持，目前粉丝经济火爆，多少也会受到偶像推荐影响，反正，论起消费行为，懂上网的人群是复杂很多的。
说到这里，其实2017年，随之新生一代消费群体逐步成长，这两部分人群会逐步融合起来，要知道，未来实现电子货币可能性还是蛮高的，不懂在线支付可能性会逐步减少到零。
也就是说，以后线上线下购物的规模会逐步形成互动，可能在线上比价，在线下取货，也可能在线下付款，线上包邮？这也许就是新零售建立起来的方向之一。
不管如何，人们的消费欲望依然存在，人们的消费习惯依旧存在，只不过对于品牌的认知度、了解产品情况不会跟往常一样局限于只是看外表好看、看实际简单操作流畅那么简单，他们会对产品的期待性逐步提高到里面硬件有没有坑人、功能有没有满足个性化需求。
也就是说这批用户被广告忽悠的概率性会相对降低，当然，这批用户认可的意见领袖还是可以引导他们购买产品的。
因此，接下来小米、华为、vivo、OPPO能否抢到这批用户继续认可，也许需要从服务角度出发，优化系统软件，在用户的实际需求上多下功夫。另一方面，也要搭建出一个可以互动体验的空间，在消费者准备换机时，拥有足够认可说服力来激发消费者换机的欲望。
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