罗永浩的锤子手机什么时候死？

唐辰（天方燕谈副主编）

深爱着罗永浩和锤子手机的“锤粉”把他和他的公司告上了法庭。当用户和厂商就宣传与欺骗无法达成共识时，粉丝很快就会转为路人。面对一纸状书，锤子手机似乎没有慌，像以往的遇到的“信任危机事件”一样，罗永浩在微博不痛不痒的作出回应，并且只是单纯的为个人行为进行道歉，而没有给出切实的解决方案。此时不由得想起那句话：如果道歉有用，要警察做什么？

此刻的罗永浩像一个孤独的斗士，面对越来越多的用户的责难，或许这里面存在着阴谋，但双方对簿公堂，已经不能和吐槽谩骂那样的“爱深恨切”相提并论了。罗永浩和他的锤子手机需要考虑的是，在手机卖不动并雪上加霜出现信任危机时，如何避免更多的锤粉站到锤子的对立面上，生生耗尽过去几年时间积累的口碑和影响力。

这是罗永浩、资深锤粉以及投资人所不愿看到的最坏局面，但我们又不能回避一个无法预言时间但可以看到结果的问题：罗永浩的锤子手机会什么时候死掉？

一个老男人撑不起的锤子手机

锤子手机自问世之初，就深深的烙下了罗永浩的个人印记。有人给他画像：他就像一个匠人，精心雕琢产品的每个细节，每个功能点，这张流传甚广的海报从一个侧面可以看出罗永浩的偏执，也对外界传递一个信号：老罗不是玩票儿的。

罗永浩在业界一直是一个特立独行的人，他的固执还有战斗力指数爆表的“撕逼”能力让我对他的印象深刻。他没有一张网红脸，但却是实实在在的网红，也是第一批以内容吸引粉丝的网红。彼时的老罗不缺知名度，不缺粉丝，缺的是一个有想象空间的变现渠道。如果当时赶上了直播，他一定能像罗振宇一样，在内容创业上玩得风生水起。只是他站的风口是智能手机，于是他选择了创业，以知名度获取风投，变身老板，跨界到手机行业。他把自己对手机的想法融入到锤子手机的研发、生产、营销以及销售的每一个细节当中。可以说，锤子手机能在惨烈的国产手机市场的竞争中声名鹊起，老罗的功劳占了9成以上。虽然也少不了老罗背后团队的努力，但光环是老罗和他的锤子手机的。

罗永浩自从做锤子手机开始就非常高调，一度攻击业内所有厂商以求的曝光率。正因为这种鲜明的个人特性，人们也往往将罗永浩和他的锤子手机与“情怀”一词联系在一起。当锤子手机深度进入行业竞争时，锤粉或者锤黑都明显的感觉到锤子手机就是卖情怀，与硬件无关，与体验似乎也没有太大的关系！

这是老罗和他的锤子手机必须要面对的现实：锤子手机卖不动了。在最近的一场发布会之前，锤子科技一共发布了三款手机产品。其中锤子T1销量在25万左右，而坚果U1和锤子T2的销量目前没有相关统计数据。老罗能凭一己之力打开局面，但最终却是无法撑起锤子手机这张大网。再能撕逼，也无法撕开更多用户的钱包，为情怀买单。老罗也意识到了这个问题：“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”

贩卖情怀的生意，终归要还给市场

《无间道》里有句台词：出来混，终归是要还的。这句话同样可以用在罗永浩和他的锤子手机身上：贩卖情怀的生意，终归要还给市场。

面对手机市场，罗永浩的态度是傲慢的，对于锤子手机消费群体的定位都是中产阶级：即城市精英里偏感性和文艺，懂品质和品味的挑剔人群。根据这个消费群体，每款手机的定价都几乎探到国产手机销售价格的上限，但老罗似乎忽视了精英人群的圈定并不是由价格来左右，在精英人群中以口碑效应引导销售的目的自然也达不到。老罗在互联网时代培育的粉丝，听他和人撕逼干架的围观者才是他的手机的最大购买人群。很明显，锤子手机的价格体系脱离了这个基础。简单的说，消费人群定位错位从而定错了价格，目标人群接触不到，而想买的人群没有消费能力。

或者说，锤子手机的定价就是情怀定价。但锤子手机的产品研发周期过长，发布的节奏总是比友商慢半拍，间接结果是产品配置竞争力不足。长期下来，锤子和友商之间新品的差距，单位可能会以代来计算，后果可想而知。

为了刺激销量，老罗选择了降价。关于降价，罗永浩也曾经讲过一套理论，“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。”但实际上，锤子手机并没有一个完整的新品规划。最终，老罗成了自己反感的那种手机厂商。

这对于为数不多的锤粉来说，是一个致命的伤害。愿意为情怀买单的人在被伤后会离你更远，对你的怨恨更深。锤粉不可能在一次次等待和被伤中再为情怀买单。当锤子手机少了情怀，他还剩下什么？手机产品带有强烈的个人色彩并非坏事，但贩卖情怀的生意，在信任贬值后，终归要还给市场，由市场来决定它的存亡。

锤子手机之死：最好的结局就是被收购

2016年，国产手机的竞争将进入深水区，行业洗牌将加速。锤子手机的生存环境将更为艰难，对于罗永浩和他的锤子手机而言，最好的结局就是被收购。

在资本市场收紧进入寒冬的大环境下，依靠资本市场来解决问题的可能性不大，锤子已经烧了太多的钱，却没有换来足够的市场份额，上市和盈利的目标依旧遥遥无期。投资人不是傻子，漫长而又见不到收益的等待，是他们无法接受的结局，已经有投资人急了，在市场利益面前，在商言商，罗永浩的个人魅力显得苍白。

找不到金主输血，资本市场收紧，锤子被收购是个不错的选择。锤子手机目前虽然未能盈利，但在手机行业摸爬滚打这么些年，已经有了手机设计制造能力，供应链管理能力，市场营销能力。罗永浩手下聚集了一批人马，有一个成熟的团队，烧钱也烧出一点市场份额，这都是有价值的，仍然可以拿到一个很不错的价格。被收购，锤子手机独立运营，换得新生，这对于罗永浩和锤子手机团队来说，并非是坏事。只是，少了罗永浩个人标签的锤子手机还是锤子手机么？

如果罗永浩再多懂一点手机、手机行业，如果时间能够倒退，回到罗永浩进入智能手机行业之初，如果罗永浩适时赶上自媒体和直播的勃兴……或许会是另外一种局面。现实无法认同假设，情怀的归情怀，市场的归市场，但不管最终结局如何，对于罗永浩和这个时代来说，都是一个无法回避的插曲，而我们正好是见证的围观群众。