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95后CEO跌下神坛 神奇百货估值6000万到人去楼空

  • 2022-08-06 12:50:00
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大多数人16岁时正在高中校园里日复一日地刷着《五年考高三年模拟》,学生身份下面临的最大难题不过是考试。

1998年出生的王凯歆却直接越过这段人生历程,不用等多久,17岁便出任CEO,成为“白富美”,走向人生巅峰。

她高二辍学创业,成立电商“神奇百货”,随后在创业真人秀《我是独角兽》中拿到1500万融资,媒体争相报道,成为创业红人。

“凌绝顶”可以一览众山,却也让这个尚未成年的小孩深感高处不胜寒。短短几个月的时间,曾估值6000万元的神奇百货接连被爆出辞退员工、闪电搬家、数据造假、涉嫌漏税、公司倒闭、挪用公款逃美等丑闻。

CEO的头衔没有使得王凯歆增加多少责任感与使命感,1500万的A轮投资来的太容易,商业规律、人事管理、情商性格皆是短板,王凯歆用自己17岁孩子的视野丈量创业公司的前程,以及公司80多位员工的生计。

神奇百货的倒爷生意

王凯歆即便在升入高中前夕,主要精力也没有集中在学习上,相比下金榜题名更热衷于做生意。在同年龄层的同学还在从书中寻求“黄金屋”之时,王凯歆已经在思考怎么从他们身上赚得人生的第一桶金。

有媒体报道称,王凯歆起初的“商业模式十分简单,通过QQ空间发布预购产品信息,同时以低价钱寻找一些微博段子手、网络红人做广告,以私人QQ进行售前售后对接,有意购买的顾客用QQ钱包转账给她,她再向供货商拿货并完成发货。”

这种无需成本,“空手套白狼”赚差价的方式却十分奏效,仅依靠她个人QQ空间的宣传传播,生意最好的时候,月销售额达到五十万元之多。

正如神奇百货的天使轮投资机构、创新谷CEO朱波所评价的那样,“在她的年龄段,王凯歆是极具有商业天赋的女孩,对属于他的年龄段的需求十分了解。”

基于对商业的痴迷,王凯歆加入了许多创业社群,“泥巴创客空间”是其中之一。在这里,她构想出了神奇百货的雏形“拇指购物”,是一款“90后轻社交购物平台”。

基于对商业的痴迷,王凯歆加入了许多创业社群,“泥巴创客空间”是其中之一。在这里,她构想出了神奇百货的雏形“拇指购物”,定位于一款“90后轻社交购物平台”。

拇指购物项目虽然未能帮助王凯歆在泥巴创客空间的活动中赢得好名次,却将她带到了朱波面前。最终朱波为王凯歆提供了230万天使资金成立公司。

有了资金之后,王凯歆直接辍学开始组建公司,“拇指购物”的名字也改为“神奇百货”。即便换了名字,有了正规的运作流程,王凯歆的项目性质很大程度上与她QQ空间时,倒卖淘宝商品无异。

神奇百货APP界面

“神奇百货的团队在淘宝和阿里巴巴上搜寻迎合青少年的商品和店铺,对商品图片重新加工,擦除店家的水印,添配文案,发布在他们自己的平台上。顾客在他们这里下单后,他们再根据订单一件件去淘宝和阿里巴巴上买,还得跟店家讲明,包裹里不要放那些显示店家信息的收据、优惠券。有些店家发现自家的图片被神奇百货盗用,打电话过来追究。”有媒体对王凯歆的神奇百货如此分析道。

这样的评论得到了印证,在知乎上“神奇百货的发展前景如何?”的提问中,有人回答:“抄袭好意思吗?”

答主贴出证据指证神奇百货团队“抄袭”

神奇百货的巅峰与谷底

内部人事管理不畅,外部盗图被追究,处在“锅底”的王凯歆再一次迎来转机。在因缘际会下认识朱波,从而拿到投资开始创业之后,好运再一次帮助神奇百货扭转颓势。

去年年末时神奇百货天使轮的钱已经所剩不多,甚至连员工下个月的工资都没有着落。又恰逢资本寒冬,王凯歆一个月里谈了三十多家投资机构都没谈成,一个电视节目却帮神奇百货续上了这口命。

王凯歆参加了北京卫视的创业真人秀《我是独角兽》,夸张的装扮使她显得独特,一句“投我的话,我会帮你们在未来三到五年,赚够95后的钱”,助其成功拿到1500万元的A轮融资,公司估值6000万。

王凯歆曾在七月份媒体的采访中表示,在《我是独角兽》火了之后感觉“有点漂,觉得自己法力无边,不管换了90后,还是80后,70后任何一个人,你想一想,一个17岁的小孩突然拿了一千多万,她会怎么样?”

王凯歆的选择是扩张员工和更换办公场地。神奇百货员工先是扩张到50人,最后扩张到80人。公司从创新谷的孵化器搬出后,先是租了一个三百平的办公场地,一个月后又换到了一千平的新办公室。

对比下是与平台规模不成正比的成交额。有记者调查发现,神奇百货日均成交量自成立以来一直都是100-200单左右,客单价约是20块。日均订单成交率甚至不足80%。

泡沫下的真相很快被揭开,2016年5月,有媒体发特稿直指王凯歆拿到融资后挥霍无度,神奇百货平台数据造假、商业模式毫无技术含量,以及非法裁员等。报道中还说,王凯歆身边有3个助理,天天住在五星级酒店,对员工的态度飞扬跋扈。

一时之下,神奇百货被推到了舆论的暴风眼,王凯歆把这视为公关总监的严重失职,应对危机的处理方式,与她拿到1500万融资时的选择无甚差别,人事处理、搬家。

一个月内王凯歆裁掉70多人,只留下11名员工。王凯歆下狠手自断臂膀却未善后。6月27日,前员工在网上爆料,“神奇百货”这家公司凭空蒸发,自己莫名被踢出工作群,周一上班只见人去楼空,老板出国联系不上,“这中间没有任何人告诉我要到新办公楼,就这样被单方面开除。”

王凯歆朋友圈中对此事的回应

然而这只是神奇百货兵败如山倒的序幕。

6月30日,因登记的经营场所无法联系,王凯歆的公司被深圳市市场监督管理局列入“经营异常名录”。

7月6日,针对神奇百货频频被曝出闪电搬家、非法辞退员工和涉嫌漏税等问题,王凯歆发表公开信称:

神奇百货成立的一年里,我几乎经历了创业所有该遇到的坑。

战略上,无任何经验的情况下,轻易涉足电商供应链,导致管理混。

2.人事上,盲目扩招,导致招聘大量不符合公司价值观和实际需求的人员

3.业务上,盲目相信专业主义,经验论,导致未从用户真正需求出发

4.公关上,盲目暴露在聚光灯下,遭遇墙倒众人推

分析过自身的不足后,王凯歆表示会“开始反思如何真正管理好一家公司,回归商业本质,回归创业初心,不复杂,真正踏踏实实地做业务。”

可是紧接着在7月22日,神奇百货在官微发布公告,称由于业务调整,平台将从7月22日起暂停出售商品。

一个月之后,王凯歆发布了最后一条与神奇百货直接相关的朋友圈,转发了神奇百货官方微信招聘Java工程师的帖子,而这也是其官方微信的最后一条更新。

10月17日,神奇百货官网被发现无法打开,APP“神奇百货”上的商品也全部下线。

同时,一名自称是神奇百货公司的员工爆料称,公司目前的财务报表均为假账,王凯歆个人挪用公款额度高达高近600 万元人民币,目前准备逃往美国以躲避法律追究。

中国最年轻CEO,最终跌下创业神坛。 创业这件“小事”林劲峰作为王凯歆的创业导师,虽然将她领入了商业江湖,却并不满意她弃学创业的选择。

林劲峰曾对媒体表示,“在她拿朱波钱的时候,我提醒过她这样做方向不对,我其实很不同意这些孵化器让人家高中就去创业。我跟她说,那是骗她的,她老不信。我分析过:第一,你年轻;第二,你是女性;第三是你高中没读书。这三个都是很好的炒作话题。风投机构有他们的利益考量,我投你几百万,大不了我就做广告费。”华创资本合伙人熊伟铭曾经提出过一个有意思的观点:

很多基金并非按照传统的VC计算方法来计算估值回报,而是用基金来计算市场费用的投资回报率,只要某个创业者确实有些独到之处,广泛的撒网可以使VC可以基本覆盖GDP里面所有行业。这些创业者反过来能够成为基金的推广大使,带来大量的创业者“流量”。因此,很多基金更关注创业者自身是否有出成绩的潜力以及带流量的能力。

王凯歆身上“17岁少女、二次元、高二辍学”等标签使她和神奇百货博足了眼球,同时也成为投资界大佬眼中吸引流量的“利器”。

王凯歆是成名了,但她离成功还太远。将QQ空间“小卖部”的商业模式套用在神奇百货这个“商业中心”上,出现问题几乎是必然的。管理方面的短板也是显而易见的,与员工频繁起冲突,大规模裁员等,孩子气的做法哪里有CEO的气质呢?

资本抛出了橄榄枝,但17岁的王凯歆显然没有足够的能力去利用好握在手中的资源。

软银曾想要出价4000万美金投资阿里巴巴,马云硬是压到了2500万美金。在一次演讲中,马云道出了原因,自己之所以不拿全部的资金是因为阿里当时的规模根本用不了那么多钱,一个公司如果掌握了太多的资金,那是一件很危险的事情!王凯歆失败的原因显然不只是因为钱太多,满腔的创业热情下,更需要的是专业的知识和素养。大众创业,万众创新看似容易,但创业从不是一件小事。

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