创业进入寒冬了，这是创业者和投资人共同的说法，徐小平、薛蛮子和闫焱等投资大佬在不同场合都表达了对“万众创业”的担忧，听说很多知名VC都不看项目了，经纬合伙人张敏天天在微博上晒图，他在哪里体验风土人情，玩的很嗨，很多VC大佬依然活跃在各个创业论坛上，大讲创业趋势，就是不投钱。
去年到家O2O成了热潮，拿到融资的就有800多家，比较知名的有河狸家、功夫熊、社区001、e洗车等，现在基本死光了，剩下的只有苟延残喘，只是艰难维持而已，到家O2O真是巨大的泡沫啊，让数以千计的创业团队兴奋的跳入其中，发现全部是伪需求，说不清楚是几千个创始人傻，还是几百个VC傻，或许傻子太多了吧。
上半年跟几个创业朋友交流，谈起创业寒冬来，有的人说要撑着，只要熬到2018年就好了，中国经济低谷就是这两年，按道理过两年应该会复苏了，LP们都愿意投钱的话，那么VC的钱就多了，创业项目融资难度就会减小了。这几个月，也有不少创业者发给我商业计划书，问问我能否帮他们介绍VC，说实话，就凭一个PPT就想拿到钱，这个很难了，连乐视的贾跃亭都做不到了，何况是咱们草根呢？
任何创业项目，都要看米下锅，能拿到VC的钱更好，没有钱进来，也要想办法挣钱活着啊，没有任何盈利能力，老是想着VC救命，这个太难了，VC看重的不是项目的情怀，也不是创业者的爹娘，他们是指望你能卖更高价出去，在“万众创业”时期，有些项目成了“庞氏骗局”，就是投资人也不看好项目，但是因为项目是风口，都想着买来了捂着，过几个月卖给下轮投资人，最后一轮想坑爹的投资人就砸手里了。
我从来不认为有什么创业寒冬，那是对融资而言的，不需要融资的项目不存在创业寒冬，但是也没有什么“万众创业”，需求端没有变化，甚至已经不增长了，呼啦进来一批小白型的创业者，都呼喊着要改变世界，不是作死，就是找死。
创业不是喊口号就能成功的，不然800多个到家O2O项目也不会灭绝，投资人都大把大把的给钱了，创始人也响应“万众创业”的号召了，大家还不都死掉了吗？有鸟用？
创业就像捞鱼，绝大多数都会淹死，创业者首先要学会游泳
万众创业就像下海，一批人下海捞鱼，只有几个人捞着大鱼上来了，鱼儿肥美，捞鱼的风光无比，岸上的人看见了，说果然海里有大鱼，他们能捞上来，我们也能，这批吃瓜的也开始下水了，他们其实不知道，绝大多数下海捞鱼的都淹死了，他们也并不例外。
打工路线比较平稳，正是因为很多人想着创业能挣大钱，能改变自己的财务状况，才义无返顾的加入创业大军，高收益的另一面是高风险，只要是创业，就存在亏钱甚至血本无归的可能性，为什么薛蛮子和闫焱一再说不鼓励90后创业？因为失败概率太高了，20出头的少年英才其实也不少，只是从概率上来说，这样的人凤毛麟角，我们看到的是马化腾28岁创业，马云31岁下海，李彦宏到了33岁创办百度，雷军在金山呆了15年，等到他正式操盘小米的时候，他已经41岁了。
盖茨、小札们都是异类，这种异类可能几十万里只有一个，不能作为年轻人创业的依据，人家在大学里就已经挣大钱了，或者已经拿到几千美金的融资，普通创业者如何才能下海捞鱼呢？你要学会游泳，尽可能不要被海浪淹死，至于鱼多鱼少，在于努力和捕鱼的能力了，我不是不赞成创业，而是不建议“盲目创业”，盲目创业者的特征：
1、为了创业的“情怀”而创业
因为创业是梦想，不创业就憋得难受，认为打工就是浪费时间，这种情怀式创业往往是非理性的。
2、找不到工作，或者工作不满意而“愤然”创业
连打工都一塌糊涂的人，更不可能有能力驾驭时刻在风浪中搏击的创业项目，职场里的失意者，妄想变换车道，来搏击人生梦想，也是笑话了。
3、理想太高远，就是不落地
创业一定要落地，一定要有小目标，我遇到最多的创业者是“胡思乱想型”的，对标都是行业巨头，动不动就要改变世界，项目一开始的设计就是“颠覆”行业，恨不得几年就要IPO，创始人嘴里喊着要到纳斯达克敲钟，可惜的是，梦想虽然高远，就是没想好怎么挣到钱。
除非你是富二代，或者有强大的力量来说服投资人，不然草根创业者一定要落地，落地就能挣钱，养活团队和你自己，否则一切都是空谈。
我们下了海，就要抱定九死一生的准备，哪怕游泳技术再好，也有淹死的可能，我们唯一能做的就是，让活下来的概率更大一些，尽可能多捞点鱼。
从“羊多狼少”到“狼吃狼”
中国经历了30年的人口红利，GDP的增长也一度达到10%~15%，80年代是胆大的挣钱，就看你敢不敢干，上过大学的都喜欢呆在机关，有胆量出来创业的普遍发了大财，因为市场空间太大了，到处都是机会，就是到香港随便拿点货到大陆来，就能发大财，这是早先王石和任正非第一桶金的来源，开厂、开店、批发、贸易生意让千百万的创业者富了起来。
到了互联网红利时代，开淘宝店、做网游、搞自媒体都让很多人发财，去年弄一篇垃圾文章都可以做到10w+，原来一个丑女通过美图天天发照片，都可以成为百万人关注的网红，有些人专门利用垃圾流量做淘客，年入百万的不计其数，有时候大家感觉太容易挣钱了，然后呢？然后呢？
过去传统红利因为资金、经验等门槛，可以维持十几年，不会短时间内爆发，但是互联网创业就不同了，听到哪里发了财，大家马上蜂拥而至，蓝海很快成了红海，蓝海市场是巨鲸挣大钱，虾米挣小钱，红海市场是巨鲸吃虾米，虾米死光光，去年一两百万公众号，大家闻声而来，今年已经有2000万之多，不过我抽样检测，至少95%的已经停止更新了，剩下的一两百万活跃公众号里，真正有商业价值的不超过1%。
无论传统行业，还是互联网行业，已经从野蛮生长的蓝海阶段，快速演变到了红海，行业规模停滞不前，各行业的创业老司机纷纷身陷险境，中小创业者首先考虑的不是如何跑马圈地，而是努力活下来。
好比一头狼发现了广阔的草原，遍地是牛羊，它不用费什么劲，就可以吃饱喝足了，它马上打电话通知同伴们：“这里羊多狼少，赶紧过来吧！”，草原上的狼开始多了起来，狼群越来越多，大家吃羊吃的很嗨，这个阶段就是蓝海，慢慢的，进来的狼越来越多了，剩下的羊越来越少，狼被迫奔跑很远去吃羊，狼和狼为了争夺羊群而争斗起来，这个阶段进入了红海，再发展到后来，羊群不够吃了，为了填饱肚子，狼开始相互攻击，甚至吃掉对方，必须你死我活的争斗，才让能强壮的狼活下来。
现在的手游、淘宝、自媒体、B2C和O2O创业都进入了狼吃狼的阶段，能活下来的凤毛麟角，都说门店成本太高了，每年的房租几乎吃掉了全部的利润，其实电商也差不多，假如没有原来积累的老用户撑着，靠砸直通车和钻展来提高订单量，发现都是死路一条。
所谓风口，都是短暂的，狼吃狼，才是长久的创业环境，如何才能在激烈的竞争环境中活下来，不断的干掉对手？只有把行业必需的核心竞争力做到极致，比如餐馆最核心的指标是坪效，要不断提高坪效，必须靠丰富可口的饭菜吸引回头客，淘宝店呢？有效的免费流量要足够多，产生的订单毛利能支撑运营成本，免费流量可能是回头客，也可以是淘宝搜索的自然排名，否则都是靠付费流量来做订单，那么你就死定了。
挖井理论—小电的故事
2012年的时候，我从央企离职，正式以“电商观察员”的身份开始创业，从事行业顾问和电商猎头业务，当时自媒体刚刚开始兴起，我和龚文祥、黄刚这种属于大V创业，当年每月总是轻松有十万八万的收入，有的是顾问费，有的是微博广告，当时公众号还不行，大V都是活跃在微博上，还有一类行业内容自媒体，聚焦于某个细分行业新闻采摘，将内容重新加工后发布，个人色彩较弱，普遍由一些年轻人创建，行业自媒体当时只有微博广告，收入较低，很多人都是兼职做。
我遇到了一个小伙子，他有一个电商类的行业微博号，其实他对电商了解不多，就是凭兴趣找内容，调侃的语气也让很多人喜欢，粉丝涨得比较快，当时比我都要多，2012年我在上海举办了915电商行业300人聚会，他也过来一起交流，因为他的微博叫“电子商务的那点事”，让我叫他小电。
到了2013年上半年，微博的广告突然多了起来，几个电商行业微博号每月广告也到了两三万之多，我看到小电的微博内容越来越少了，涨粉也很慢，发的内容开始凌乱起来，我给他打了一个电话，当面交流一下，搞了两年了，该收割的时候，他却不在意了。
见了面，我说你这个太可惜了，过去都做了两年了，现在微博广告开始多了，又是涨粉的最好时间，怎么就没有好好打理呢？小电说他要结婚了，房子压力大，没心情做内容了，他是码农，发现做网站的需求很多，做一个五六千，他现在起早贪黑的给人开发网站，每月挣两万，很快就可以买房了。
看来怎么劝都不行了，哪怕拿出一半的时间来运营微博，就耽误挣买房子的钱了，他还说最近接到一些广告需求，每月也能挣几千，很不错了，反正微博也不管了，有广告就发发，其实他并不知道，比他做的晚的后起之秀每月微博广告费都比他开发网站多了，我又跟他闲扯一阵，最后非常惋惜的看着他走了。
到了2014年，几个电商行业微博的年收入都到了数百万之巨，后来很多微博自媒体转战公众号，不少人收入达到千万级别，小电的微博几乎没有更新了，到了2015年初，他就彻底离开了微博。
创业方向上的摇摆，往往让创业者失去最佳的机会，小电在微博上努力了两年，最终没有等到收入爆发的那一刻，功亏一篑，其实我也一样，我虽然做了六年电商行业自媒体人，投身创业也有四年多了，但是这四年里，除了猎头已经成为收入较为稳定的业务之外，为了显示自己专业度很高，想从事一点高大上的业务，我还做过电商战略咨询，带团队像模像样的做了几个项目，为了体现自己在农村长了18年，有所谓“农村情节”，我义无反顾的投入了生鲜电商，花了两年时间只是论证了三点：
生鲜电商是超级红海！
我并不擅长做细枝末叶的生鲜实操，性格太理想化了。
亏了180万，长了20斤的肥肉，说明压力大了真的会长肉啊。
当年跟我同一起跑线的自媒体同行，都抓住了这两年的风口，狠狠的捞了一笔，少的都有千万利润，多的好几千万了。
后来我不断的反思，是什么东西让我六年来不断的去尝试新事物，是否是事业心？还是农村情节？在全家人反对的时候，我对着家人也一直吼：钱够花就行，我追求更好的事业，没有错！
慢慢挖掘内心里最真实的想法，我突然明白了：不怪什么事业心，什么情节，在于我一直有一颗浮躁的心。
浮躁的人都不适合创业，就跟打井一样，你努力了很久，终于要挖到水了，可能你不耐烦了，会认为这里没有水，那就换个地方打吧，白白浪费了机会和时间。
今年我的精力都在自媒体上，每周定时写几篇文章，利用自媒体资源，经常参加电商和互联网企业的活动，跟团队一起交流，做好原创视频的策划、解说，也包括公众号的团队管理和交流，我告诫自己，五年内不要考虑其他业务了，扎根在自媒体和猎头上就行了，心越大，事儿机会越小。
做一个坚持不懈的打井人，做一个不断有收获的打渔人，做一头胜者为王的头狼，或许我们每个人都可以做到。
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