又是一年双11，早在上个月，各电商平台对撕战、吸睛战就已经开始。而11月10日，手机京东直播频道上的一场超长直播秀成功吸睛黑马哥。当天早8点，京东携手40余位明星大咖，在手机京东开启了连续12小时的明星表演与京东送货直播秀，结束时间则是当晚8点，猫晚开始的时间——黑马哥想问，这真的是巧合吗？
中午11点多，京东直播就迎来了神秘暖男直播下厨烹饪大餐——这位神秘人物正是“霸道总裁”刘强东，早就听说东哥会做菜，并且自称第二职业就是大厨，但黑马哥还是第一次看他化身“暖心大厨”。
虽然电商大佬们开启直播秀已经不是什么新鲜事，但一向低调的东哥来直播并且大秀厨艺还是很少见的，他不仅现场直播如何处理龙虾这类新鲜食材，还用自家京东生鲜最近人气颇高的“跑步鸡”做了道大盘鸡，原来东哥甘愿洗手作羹汤，是为了向大家推广“京东扶贫跑步鸡”公益项目。
现在跑步的确很流行，而在“京东扶贫跑步鸡”这个项目中，只要跑友们捐赠微信运动步数就可参与公益行动，每人每天1000步起捐，捐赠步数累计达到10万步，京东便免费为贫困农户送出一只鸡苗。直播现场刘强东还宣布明年将会拍卖亲自下厨烹饪10道法式大餐，东哥真是越来越暖心了。
当然，这场直播的亮点不止于此，除了东哥下厨，还有众多明星参与表演和送货，可以说娱乐圈半壁江山都来了。从活动前期曝光的海报就可感受到这次直播阵容不输春晚，方大同、李荣浩、潘玮柏、Mc Hot Dog、吴莫愁、许巍、张震岳，费玉清等等各路明星贯穿12小时，主持人朱丹、谢楠、张大大、李响的四大台面组合，也亲临现场引爆粉丝们的气氛。此外，体操王子陈一冰、脱口秀主持人王自健、宅男杀手SNH48、著名足球解说员刘建宏等12位大咖与京东极速达合作，用户可以边收看直播边参与秒杀，明星第一时间为幸运观众送货。
从数据来看，截止中午12点，京东直播全网累计2100万人次在线观看，东哥直播下厨期间（11:15-11:56），共获得500万次点赞，加冕京东4小时直播SHOW人气之王。截止晚上8点，全网在线总人次6620万，Swisse品牌商品销售件数过15万。显然，这一新的营销形式引发了消费者和行业内广泛关注。
黑马哥觉得，今年双11走过7个年头，跟以往相比还是有些不一样的。本来阿里的娱乐套路，高大上的双11晚会，还有众男神、女神加盟晚会，身边的朋友还是更期待猫晚的。但就这样被京东明星直播秀“截胡”了，不知道猫晚看着是不是也很捉急？？？
黑马哥总结了几点原因：
一、蓄能充分，释能完全。
自11月1日开始，京东双11大促就高潮迭起，连续推出超级秒杀日、王牌争霸、超级品类日等重磅促销活动，持续吸引网友参与。在这个过程中，明星直播秀的前期造势也在持续地渗透，而当直播秀正式开启时，已经吊足了网友的胃口，等到网友发现可以边看边买，注意力经济就顺其自然地转化为了消费力经济。
二、边玩边买的场景化消费模式构建。
其实猫晚和苏宁的双11活动，也都启用了直播这一形式，但是黑马哥认为，这两个平台的直播只是线下活动的一种传播形式。而京东的这场直播秀最大的不同在于，不仅仅用尽了明星效应，还挖掘到明星作为普通人喜欢在京东剁手这一面，利用他们实时与粉丝互动、分享剁手体验，引导用户边看边玩边买。
三、明星效应最大化。
京东直播大秀时间跨度长达12小时，在黑马哥印象中，除了上次小米发布新品时搞了一次超长时长的直播外，这算得上是超长直播秀了。明星互动形式多样，既有24位明星亲自在直播中为粉丝表演，与粉丝互动，还有12位大牌明星亲自上门送货，最大程度发挥了明星的粉丝效应。并且借助直播引流的模式成功地将粉丝效应转化为购买行为。
四、京东及时尝试内容电商、直播引流，获得初步成功。
京东是在推出自媒体“京东号”之后，在9月推出直播平台。显然，直播符合移动电商的大趋势，其表现形式丰富，真实性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势。
“京东号”的开启，黑马哥认为是京东从平台电商到内容+社交电商的进阶，网友们已经不满足于仅仅通过电商平台完成购买，而是希望网友们更多分享购物甚至是生活的心得，这样的内容营销的黏着度极高。
再说到直播。电商的竞争过去仅仅是流量大战，直播能在不消耗站内流量的同时，能带来其作为自媒体属性的社交渠道流量。通过这次马拉松式的明星直播秀，其实也是为京东直播平台引流，给京东直播带来一个不错的开头。
五、京东品牌和服务的积淀。
黑马哥认为，虽然行业内都在提新零售的概念，但是在用户眼里，新零售的概念与他们是无关的，他们看重的是优质的商品、极致的服务以及舒适的购物体验。京东高级副总裁徐雷此前也说到，网络零售应该回归购物本质，而京东前期的品牌积淀、售后服务的口碑都是每一次营销战最坚实的后盾。
90后甚至00后成为了主力消费群体，单纯用“低价促销”的招数很难打动他们。而随着社会化营销升级，形式更多样化，短视频、直播站到风口之上，碎片化、交互性特征愈加明显。今年从一开始，京东也是一反往年低价促销，鼓动网友买买买的套路，高调宣布今年双11换一种玩法，通过“好物低价”、“极致服务”和“智能体验”三大举措引导消费者理性购物。然后又另辟蹊径搞了这么一场明星直播秀，而没有和天猫正面比拼综艺晚会这个套路，黑马哥都认为是非常明智的选择，最后也的确获得了意料之中的成功。
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