OPPO和vivo两款手机，刚刚成为国内老大和老二，把技术控华为挤到了第三。可能还有很多人不知道，这两款手机出身同一厂商，价格和调调也相差无几。两家的专营店，也总是做邻居，挨得比麦当劳和肯德基还近。
线下专卖店的星罗棋布，是两款姊妹手机成功的三大法宝之一。其余两个，一个是广告攻势，一个是产品定位。据说光OPPO就有20几万专卖店。
专卖店之外的大卖场，两家推销起来也格外生猛，卖一台OPPO和vivo手机，导购员可以拿到100块左右的提成，这可比其他厂商要大方好几倍。
大家盯着北上广，姊妹俩跑到三四线；大家在拼专利，姊妹俩摆时尚；大家搞内容营销，姊妹俩请明星做硬广。多少人觉得姊妹俩没品，直到人家登上山顶，才发现原来卖手机和玩互联网是两回事。
互联网其实只改变了一件事，那就是信息的传递方式，其他的改变都可以还原为这一点。
以小米和乐视为代表，手机厂商自居为互联网公司已成为一种习惯。线下渠道虽然也在走，但早已不是中心。OPPO和vivo的过人之处，是始终坚持一个反潮流的中心：地推。
地推的本质，也是一种信息传递方式，它的特点是“面对面”，这和互联网针锋相对，互联网就是要取消面对面的信息传递。信息不是通过嘴和耳传递，而是通过比特。
用比特来传递信息，最大好处有两个，一是消弭了地理距离，二是消弭了分享成本。据说按字节数来计算的话，2015年人类制造的信息，是此前人类制造信息的总和。
数量上爆炸了，可惜系统仍很稚嫩。人类的IT能力还差得远，很多必需的信息还无法比特化，这种信息的传递也就上不了网。
互联网公司是最清楚这一点的。阿里巴巴，滴滴，美团，无一不是靠着巨大的地推团队开展某些业务。有些环节，比特注定过不去。
比如浩瀚的三四线城市乃至农村市场，那里的太多人对互联网的营销方式、购物方式、支付方式还心怀抗拒，那么唯一的办法就是用眼睛，耳朵和嘴巴，将手机卖给他们。
笔者今天去一家明星级化工B2B企业采访，CEO带我们参观了各个部门。最繁忙的一个部门由十几位小姑娘组成，CEO说公司里最累的就是她们，她们只负责一件事：给客户开纸质单据，因为有很多客户不接受已经很成熟的电子单据，认为这不安全。
有时系统已经完善了，但是人们的观念尚不完善。
OPPO和vivo很好地了这种观念的不完善，用地推弥补了互联网，用五官替代了比特。
其实，被两姊妹赶下宝座的华为，当年也是这样起来的。华为的国际化，首先瞄准了爱立信和思科瞧不上的中亚和东欧市场。
这似乎和互联网无关，但道理一样。
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