优势谈判：一位王牌谈判大师的制作秘诀
谈判是世界上赚钱最快的方法。
谈判作为一门争取利益的技术，一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。既然争取利益，那么我们作为既不用经历生死攸关也不用上谈判桌的一般人，用到谈判最多的无非两个场合：一是收入，二是消费。
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
和下象棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在谈判的过程中，你的对手往往并不了解谈判的规则，而通常情况下，他的每一步行动都已经在你的预料之中。这并不是夸大其词，事实上，许多年来，成千上万名学员与我分享了他们的谈判经历。从他们反馈回来的情况来看，在掌握优势谈判的方法之后，我们大都可以事先判断出对手会作出怎样的反应。当然，这种方法并非万无一失，但它成功的概率非常高，所以我相信，与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
如果你喜欢下象棋，你就会知道，几乎所有的棋手都有自己的一套策略。谈判也要讲究策略。在我讲述谈判策略时，我会讨论一些带有风险性的策略，我还会告诉你如何选择适当的策略。通常情况下，只要能够选对适当的时机和适当的策略，你就可以把风险降到最低。一般来说，开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局策略。
优势谈判，其实就是双赢谈判，很多销售高手都提倡的一种商业策略。然而到底在谈判或者销售的过程中有哪些规则可循，策略可用，这本书给出了比较系统的总结。
首先是概括谈判中开局、中局、结束局分别可以使用的策略，其次是指出一些不道德的策略和提倡的谈判原则，然后针对谈判中两个重点问题（即冲突和压力点）进行具体分析，同时针对不同国家不同文化概括不同的谈判特点，然后上升高度列出优势谈判高手应该具有的态度、信念以及个人魅力，最后再上升到总结优势谈判的几种驱动力让人们更加了解到谈判的各种动机从而相应的攻破谈判。
学会谈判，你在生活中可以很好的使用，不仅仅是谈判，还有谈判的过程；很多时候，你需要这样的能力。
或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少，事实上你每天都在面对着各类的谈判，只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判，找公司谈加薪是谈判，买东西的砍价也是谈判，和孩子协商零花钱的多少是谈判，甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。
那么谈判需要注意哪些技巧呢？
1、 不要接受第一次报价
2、 学会感到意外和犹豫
3、 提出高于预期的报价
4、 避免产生对抗性情绪
5、 不情愿的买家或卖家
6、 钳子策略 不要折中
7、 更高权威 黑脸白脸
8、 先易后难 维持协商
9、 服务递减 要求回报
10、让步渐减 终局蚕食
11、主笔协议 欣然接受
12、各取所需 互惠互利
切记：在这个社会上，不懂装懂、爱贪小便宜的人很容易被利用。
期望简单的生活，付出总能得到相应的回报。只是世界本是复杂的，如果单纯的将事情简单化，事后多半要为此付出不小的代价。为了让付出能获取应有的回报，谈判是其中的手段之一。
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