【小二说】你或许知道太阳东升西落的自然规律，但面对纷繁复杂的日常生活现象时，直觉往往会把人带到沟里。若不信，来看看经济学家是怎么解释的。
问到会对什么东西上瘾时，大家会想到的应该是海洛因，香烟，宗教或者食物等，然而诺贝尔奖获得者加里·贝克尔的答案却不一样。
为世上最易上瘾之物？
不久前，我和同事兼朋友加里·贝克尔聊到了成瘾性。贝克尔成就卓著，因此荣获过诺贝尔奖，其中包括他引入的理性成瘾概念。
他告诉了我他认为什么是最易上瘾之物。听到后，我最初倍感意外，将信将疑，细想之后，我认为他说的没错。
竞猜题目如下：加里·贝克尔认为何为世上最易上瘾之物？
第二天……
600多名读者小试牛刀，对加里·贝克尔眼中的世上最易上瘾之物做出了猜测。
很多人给出了毒品和咖啡因等答案。
揭晓答案之前，需先思考上瘾之物有何含义。至少在我看来，上瘾之物应有如下特征：
1. 一旦开始使用，便会欲罢不能。
2. 假以时日，你会对其逐渐产生耐受性，例如使用一定量所获得的愉悦感会下降。
3. 为追求该物，你会牺牲生活中的其他一切，甚至有可能会为了得到该物而做出荒唐的举动。
4. 停止使用该物时，你会经历一段戒断期。
毋庸置疑，酒精和强效可卡因非常符合以上描述。然而，在贝克尔看来，有种事物比物品更易上瘾—人。
他最初提出这一点时，我觉得多少有些不可理喻，对人容易上瘾究竟为何意？
细想之后，我认为他说的没错。坠入情网是最极端的成瘾反应，毫无疑问，在心生爱慕的初级阶段，与爱慕对象共度片刻会让你不顾一切地再次相见。陷入热恋会令人茶饭不思，人们会不惜一切地让一段关系开花结果，会孤注一掷，却最终往往会落得丑态百出的下场。然而，一旦确定关系，男女双方与挚爱共度时光所能带来的用处就会逐渐减少。求爱时期那令人头晕目眩的激情让位给了单调琐碎得多的东西，而即便是并非如此理想的关系，至少也有一方会经历痛苦的戒断期。
我所寻找的准确答案到第343条评论才出现。某位留言的回答是“其他人”。有不少人的答案很接近：还有一位说是“社会或人的陪伴”；第47条留言说是“爱情”。
我宣布以上三位均为获胜者。
把可口可乐秘方卖给百事能值多少钱？
天，我和朋友一起吃午餐，他提出了一个耐人寻味的观点：知道了可口可乐的秘方对百事来说几乎一文不值，其逻辑如下。
首先我们先假设百事知道了可口可乐的秘方将其公之于众的情况，便是让所有人都能生产出和可口可乐味道相同的饮料，这很像处方药专利过期后被仿制药公司挤占市场的情况，由此产生的影响是，可口可乐正品的价格大幅下跌，但也不至于一路跌至假冒可口可乐的价格水平。
可口可乐显然会大难临头，百事大概也不会有好下场，既然可口可乐的价格便宜得多，人们不会再喝百事，而会改喝可口可乐，百事的利润也很有可能会下跌。
因此，百事若有可口可乐的秘方，定然不会公之于众。如果百事将秘方据为己有，生产出味道与可口可乐完全相同的饮料呢？如果它真的能让人们相信其饮品与可口可乐完全相同，新的百事出品版可口可乐和正品就会成为经济学家所谓的“完全替代品”。
两款商品若是在消费者眼中基本可以相互替代，这往往会导致激烈的价格竞争和微薄的利润。因此，无论是原版可口可乐，还是百事的仿冒品，均无太高利润可图。由于可口可乐的价格更低，消费者不会再喝原版的百事可乐，改喝可口可乐或新的百事出品版即可口可乐仿制品，而后者的利润要远低于原版的百事可乐。
到头来，假如百事有可口可乐的秘方，并采取行动，可口可乐和百事双方的利益都很有可能会受到损害。
因此，百事高管或许是为了立身行道，又或因为他们只是精明的经济学家。
任性”的鸡翅价格
不久前的一天，我顺道进了一家本地炸鸡加盟店—哈罗德炸鸡小屋，为了让各位对这家餐馆的大体环境有所了解，在此说明，员工和顾客之间隔了一面防弹玻璃窗。这里的鸡肉是现点现炸，所以我在上菜前有5-10 分钟的时间需要打发。
菜单上有一项是鸡翅套餐，所有套餐均包含分量相等的炸薯条和凉拌菜丝。双鸡翅套餐价为3.03 美元，而三鸡翅套餐为4.5 美元。鉴于两种套餐的唯一区别就是多加一只鸡翅，顾客要为这第三只鸡翅付1.47 美元。我认为这很有意思，因为假如前两只鸡翅每只定价为1.47 美元，炸薯条和凉拌菜丝的隐含价格则仅为9 美分。
似乎哈罗德对第三只鸡翅的隐含定价要高于前两只鸡翅这非同寻常的设定表示不理解，因为往往会实行量大优惠的策略。
我又细读了一下菜单：
双鸡翅套餐 3.03 美元三鸡翅套餐 4.50 美元四鸡翅套餐 5.40 美元五鸡翅套餐 5.95 美元
四鸡翅套餐和五鸡翅套餐的价格与企业通常的定价策略较为相符。那么各位猜猜看哈罗德对六鸡翅套餐如何定价？答案——六鸡翅套餐7.00 美元。
真是古怪极了。
经济学家一旦看到不合常理的事情，就会禁不住设想出某种缘由，对看似古怪的行为进行合理解释。或许哈罗德对六鸡翅套餐定价偏高是因为警惕肥胖症？不见得，因为菜单上的每道菜都是油炸的。第六只鸡翅是否分量特别足或者味道格外鲜美？点六鸡翅者的需求是否缺乏弹性？
到最后，我猜想选择如此定价的人自己不过也是一头雾水。经过多次和企业共事，我所悟出的一点是，他们与经济学理论中理想化的利润最大化机器形象相去甚远。混沌是企业普遍的弊病，毕竟企业也是由人构成的，而既然多数时候人都对经济学一头雾水，那么这种特点为何不会延续到企业中？
本文节选自《 魔鬼经济学》（1-4册）
（美）史蒂芬·列维特（Steven D. Levitt）（美）史蒂芬·都伯纳（Stephen J. Dubner）著
出版社：中信出版社，2016年9月
魔鬼经济学（套装共4册 京东定制礼盒）
关注微信
