周末我和哥们阿泰出去聚会，途经公园休息时，在长椅上聊起了我们职场那点事。阿泰和我聊起了自己做销售总监那点烦心事情，新官上任的他，作为销售总结，需要迫切的有业绩支撑。而现在电力行业做项目销售，难上加难，而整体的市场环境比较差，导致阿泰吃吃找不到出路。
正和我抱怨时，旁边椅子上的大妈说话了。
“小伙子，电力行业项目销售最近不景气，看你的穿着，你的公司整体的竞争力还是可以的”
“啊？阿姨，您认识我的公司么？最近整体的不景气，现在做业绩市场特别难”
“你的公司整体竞争力不错，只是需要一个示范性的点开证明自己。而现在全国你公司都没有一个像样子的项目给客户看看，怎么能有竞争力，在谈判时怎么给客户画饼”
我在一旁暗暗听着，这个阿姨是个高手啊！阿泰更是俯首帖耳，平时就有虚心请教的习惯的他更是生怕搂过一个字，先以低姿态学习，我看他的样子，就差去买来纸和笔记录了。
“阿姨，您说，有设么建议没有？”
“首先啊，我们需要明确自己的战略方向，全国现在就西北地区没有像样子的项目吧，咱们就可以去用自己的产品去做一个样板出来，然后以点破面，以西北地区的成功复制到其他地区，而这个一定是投入巨大的当做精品来做”
“小伙子，战略方针已经有了，具体的实操你就自己去想把，总监位置可不好干哦！”
“在项目下销售里你最需要会做人情”
“恩，这个我知道，很多的事情都是通过人来搞定的”
“对啊，搞定人情，把客户当做亲人一样看待，谁都会给你开单的”
“关系是很好，当做亲人一样的，确实很难”
“恩，真正的高手就是给你一种平易近人的感觉，功夫却深藏不露，多学习吧”
我在旁边听者，这个阿姨确实很厉害的，做销售在职场就是需要以敬天爱人精神来做。对待客户就像亲人一样，我们自己的兄弟姐妹，一定是一有机会就优先考虑的。恩这次的谈话启发多多
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