在尔虞我诈的商场上，埋藏交易风险的借贷合同和销售合同宛如“毒鸡汤”，一旦中小企业毫无设防地一饮而尽，毒素将很快渗透到企业血液，轻则使企业蒙受些经济损失，重则是面临灭顶之灾过后的一贫如洗，乃至负债累累。
民无法不治，司无法不立。可以说，法律服务是企业的刚需，无论企业处在何种发展阶段，都需要专业的法律顾问，为公司发展保驾护航。然而，传统律所动辄叫价数万元的顾问费，对不少初创企业这样的“穷屌丝”来说实在是高昂，于是，因为没有扎紧法律的铁栅栏，开篇的那幕“血案”才屡屡在中小企业身上上演。
“面对处理合同、交通事故、婚姻继承、劳动争议、房地产、人身损害赔偿等纷繁复杂的法律需求，律师每接手一单业务，都需要时间去消化，去梳理最新的法律条文，寻找解决问题的切入口，由于时间和精力有限，律师只得在为数不多的客户身上赚取最大化价值。”在重庆律师界叱诧风云十余载的杨宇培，从人力成本的角度解密了传统律所的收费逻辑。
中小企业因为顾问费高昂而不请律师，传统律所因为企业服务的案源有限，只得从少数的企业身上获取最大回报。这种信息不对称的行业乱象，杨宇培看在眼里，放在了心上。之后的不久，天马行空的想象，无懈可击的商业模式便在他的心里油然而生。
杨宇培笑着说：“我们可以用互联网手段为律师吸纳海量客户，也就是搭建一个法律电商平台，在律师和企业之间扮演牵线搭桥的角色，让律师无限量地为企业提供法律咨询服务、无限量地起草或审核合同，经过一千次、一万次地重复后，律师的工作就会变得得心应手，不仅工作会变得更高效，而且随着前期投入的时间成本变少，对企业收取的单笔律师费也会随之降低。”
对企业来说，法律电商平台的出现可以帮助其提升用户体验，有效降低法律成本；从律师角度而言，可以解决效率问题，不仅工作变得更高效了，在每天工作时间固定的情况下，还可以“薄利多销”，赚到更多的钱。
既然商业模式在脑海里已成型，行动上就要迈开步伐。2015年5月，杨宇培创办的连接律师与企业的法律电商平台“砖家宝”在重庆地区揭牌。自7月份正式开展业务以来，付费企业已为160余家，营收已超过60万，签约的合作孵化器项目共35项。
砖家宝创始人杨宇培（左）和合作伙伴51社保余清泉先生（右）
之所以开局良好，“实惠、高效、专业”的服务理念是助推砖家宝顺利发展的“三驾马车”，而在微信端和PC端提供的“5分钟咨询”这个免费的午餐则成了吸引用户体验的手段。
为了迎合企业不同成长周期的法律需要，砖家宝专门推出了经济型、超值型、领先型、旗舰型四档不同价位与服务频次的服务包。具体来说，980元1年的经济型法律服务，是专为小微企业及个体户量身打造的，企业一年内可获得1次律师上门服务，3次合同起草或审核服务；4980元1年的超值型服务适合于初创企业，企业可在1年内享受10次合同起草、审核服务，5次起草律师函、律师5次上门服务、1次企业培训服务；另外，9800元和16800元的服务则面向拥有更高频需求的中小企业。
提起低成本运作产生的低价优势，杨宇培引以为傲地说“我们的价格只有传统律所的十分之一。”
此外，为了增加盈利点，砖家宝还将推出组合包，以满足企业碎片化法律需求，服务将涵盖股权期权、劳动人事、知识产权等数十种类型，通过量身定制或产品有效组合，为企业360度全面撑起法律的保护伞。
为了以速度拼市场，砖家宝还制定了一套完整的服务体系，以打造过硬的用户体验：5分钟响应法律咨询、2小时律师上门服务、6小时提交合同成果。
当然，抛开“效率为王”、“价格至上”不谈，法律电商最考验的还是律师们的真功夫，没有过硬的专业水平为平台服务做支撑，再唯美的作战模式也不过是昙花一现。在这一点上，砖家宝显然已经做好了用资深律师做“武器”，在法律电商的赛道上决胜千里的准备。据了解，其律师成员主要来自于大成、伟豪、锦天城等知名律师事务所，团队共30余名成员，其中13名为自有律师，他们大多拥有5、6年的工作经验，有的甚至工作10余年，70%都有律师资格证，他们不仅积淀了颇为深厚的内功，用杨宇培的话来讲，工作5年左右的律师人力成本也较为合理。在美国，这类人群最受爱戴。
与众多法律电商平台外包的玩法不同，拥有自有律师的砖家宝，似乎可以更加运筹帷幄，形成有组织、有纪律、有章法、有阵势的作战团队。“我们内部制定了评价机制，我们要求客服对用户进行满意度回访，给律师的服务进行打分，客观评价会做统计反馈给律师。这将直接与律师服务费挂钩。”虽然在法律电商的赛道上，砖家宝不是起步最早的，但却是希望打出质量服务这张王牌，跑得最远的。
之所以能够吸纳无数人才，这与杨宇培的多重身份不无关系。抛开砖家宝的创始人兼CEO不谈，杨宇培还具有北京大成（重庆）律师事务所高级合伙人、重庆市律协银证保专业委员会副主任，重庆第三届十佳青年律师等多重身份。这也不难解释他为何能天然拥有精英团队，为何对这个行业有很深的建树。也更不难理解，作为天使轮融资，砖家宝在股权众筹平台超募128%，募集额已经突破700万，日益呈现出无数投资人竞相跟投的热闹场面。
除了个人投资者，亚马逊孵化器的倾力加盟，诺誉投资担当领投方投入400万，重庆市政府产业基金将直接参投100万，也给这轮融资画上了浓墨重彩的一笔。深挖诺誉的投资轨迹，不经意发现其投资过的很多企业都走上了上市之路，譬如帮豪种业挂牌新三板，燃控科技登上创业板，夏工股份走上主板。
对于上市的思考，杨宇培也毫不保留地铺开了企业的发展画卷：“随着业务的不断扩大，销售人员和法律人员的不断扩张，2016年，公司拟发展付费企业5000家，预计可完成突破千万的收入，毛利率为20%。根据财务模型和测算，当2017年付费企业超过1万家，品牌传播到一定程度后，随着销售成本的降低，毛利率会增长到40%。以公司较高的毛利率来测算，2017年会实现高速盈利，届时将启动申请上海主板。”
据了解，砖家宝的盈利模式有三种：一是针对自有律师，按照委托业务提成收费；二是，在法律外包模式下，每笔撮合交易完成后5%左右的交易佣金；三是广告费。
为了避免“大鱼吃小鱼”的悲剧出现，砖家宝的战略是避开竞争最激烈的市场区域，找一个没有人看重的市场区隔做立足点，就算是初期市场规模很小都无所谓，资源充足了，低调默默但快速成长，脚跟站稳了，再试图放眼大市场。“今年我们在重庆地区把根基扎稳、内功修炼好之后，明年会陆续在长沙、成都、西安、昆明、东莞等中西部地区开拓新业务。”杨宇培坦言。
俗话说，酒香也怕巷子深。再好的创业项目也离不开宣传与推广，砖家宝也甚是如此。据了解，砖家宝的推广方案林林总总有很多，本次融资，除了纯碎的筹款外，另一层深意就是为品牌宣传造势。此外，砖家宝还计划通过六种手段推广品牌：根据不同用户画像的差异化特点，有针对性地开展线上营销活动是其一；其二是通过即将研发上线的“智律智能”法律问答服务平台进行引流；三是利用签约的几十家孵化器实现用户导流。此外，还加入了线下地推、电话营销和广告投放等传统推广方式，以期快速将品牌知名度打响在中西部地区的各个角落。
（作者：zc_30050）
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