科技业每一年都有热门概念。2014年是智能硬件，2015年是O2O和互联网+，2016年则非VR和直播莫属。在VR这件事情上，大公司有不同态度，有的尝试做硬件比如华为，有的做内容生态比如乐视，有的做开放API比如腾讯，还有一类玩家则选择投资VR这一赛道，三七互娱就是代表。
在今年3月投资VR游戏开发商Archiact之后，近日三七互娱又以1000万元投资VR游戏创业团队天舍文化。
Archiact来自加拿大，专注于开发中轻核VR游戏，其作品多次获得Google Play、Gear VR和Oculus等官方应用市场推荐，同时它还是全球最大的VR游戏发行商之一。除了研发和发行VR游戏之外，Archiact还在研发多人对战为特色的VR线下体验空间，并且为大型游乐园提供VR解决方案。在接受三七互娱投资之后，Archiact将成为三七互娱IP-VR化的一环，同时会借助于三七互娱的发行能力加强国内发行业务。
天舍文化来自上海，团队有做密室逃脱运营的成员，还有2K Games游戏开发公司的策划。现在天舍文化主要开发重核VR游戏，解谜类VR游戏《会哭的娃娃》即将发布。除了开发VR游戏之外，还为不同行业提供定制的VR产品，目前已经与上海大悦城达成合作。
三七互娱是游戏业的后起之秀，在许多人认为游戏已是红海的2011年才成立，却用三年时间做到了上市，其母公司三七互娱于2014年登陆A股，2015年整体上市。能够说明其在游戏业地位的是，在网页游戏市场，三七互娱是仅次于腾讯的老二。三七互娱既做研发也做发行，其拥有《大天使之剑》《传奇霸业》《苍翼之刃》等页游和手游作品，已先后完成国际化和IP化布局，2015年收购《拳皇》IP拥有者，日本知名游戏厂商SNK，被业界视作中国公司购买海外IP的里程碑事件。
2016年，三七互娱制定VR投资战略，成为投资VR最激进的游戏公司之一。7月13日，三七互娱邀请少数媒体开了一场闭门沟通会，37投资副总裁强晓聃向媒体详细阐述了三七互娱对VR的理解和投资逻辑，对行业具有较大的参考价值。
为什么游戏才能打开VR市场？
不少媒体说VR最有机会的事情将是色情，有些哗众取宠，如果真是这样，中国基本与VR无缘。VR三巨头（HTC、Oculus和索尼）的逻辑中，VR最重要的内容非游戏莫属，其设备的经典DEMO均是游戏，HTC、Oculus的目标是年底实现百款精品VR游戏，索尼在游戏上的先天积累被视作是PS VR的最大优势。
三七互娱投资VR，将游戏摆在首要位置。一方面，游戏是37的核心业务，37在IP、发行、研发诸多方面都有积累，擅长游戏；另一方面，37认为VR天生具有娱乐属性，与AR可以凭借强大的计算能力给人类带来更宽广的应用相比，VR更像是拥有前所未有的沉浸感、互动性和全角度的屏幕，非常适合娱乐尤其是游戏。不论是端游还是手游，诸多游戏一直在追求沉浸感，VR在这一点上独具优势，将非常适合游戏。
三七互娱认为，VR极有可能会是下一代娱乐游戏中心，将是IP不可或缺的转化管道。从VR的特性和三七互娱自身基因两个方面来看，投资VR尤其是投资VR娱乐内容领域，是十分正确的选择。
第一阶段爆发的是中轻核VR游戏
眼下已经面世的VR设备主要分为两种类型：一类是基于手机的VR盒子类设备，例如三星Gear；另一类则是基于主机的VR头显，即VR三巨头的设备。第二类设备因眩晕、成本、线缆等问题，短期内难以普及开来。而针对VR开发的游戏，则有三种类型：中轻核游戏、重度VR游戏、面向线下空间需要复杂环境的超重度VR游戏。
三七互娱认为，最先打开市场的VR游戏类型将会是中轻核游戏，即轻量级游戏。
重度VR游戏对VR设备的计算能力和散热能力有更高的要求，而眼下的VR设备还做得不够好，计算能力强的设备如VIVE成本高，还有眩晕和疲劳问题。中轻核游戏对设备要求低，眼下可玩性更高，游戏开发者需要寻找更适合当前VR设备成熟度的游戏题材，比如没有一种游戏题材类型叫“慢动作”、解谜类题材就更适合VR，时间上也不宜太久，37投资的天舍文化花一年时间基于密室逃脱研发的《会哭的娃娃》就只有一个小时。
VR游戏的商业模式初期以付费为主
由于HTC Vive等重度VR设备存在着头晕、疲惫等问题，因此有行业人士认为VR并不适合游戏：过去玩家玩游戏通宵达旦不会觉得疲劳，进而才有购买道具、点卡等消费需求。玩重度VR游戏半个小时就会眩晕、疲劳，很难成为付费玩家的爱好，不大可能产生购买道具点卡的需求。
三七互娱的观点是，游戏的商业模式本身发生变化的机会不大，不论是端游还是页游还是手游，本质都没有变化，只是到了不同的屏幕，采用了不同的技术，商业模式大同小异。VR游戏短期内将是以付费下载为主，Gear VR、HTC Vive等平台的游戏内容几乎都是付费下载——如同iOS当初走过的路一样，未来一定会形成付费下载之外的商业模式。
与端游、页游和手游最大的不同是，VR游戏将会有“线下体验”的商业模式，并且会成为一大重点。许多VR游戏需要借助于外设，需要较大的场地，需要立体化的感知技术，必须在线下特定空间才能玩，而用户很难将这个场地搬到家里，所以将会产生线下游戏的商业模式。线下体验更能给予用户趣味、重度和极致的VR游戏体验。
VR团队要养活自己得靠线下和B端
VR游戏有清晰的盈利模式，然而，仅仅靠游戏创业团队很难养活自己，核心原因在于，VR用户基数太小了。昂贵的HTC Vive销量才10万台就被视作是“好成绩”，可见当前重度VR设备整体基数实在是太小。VR盒子销量好一些，暴风宣称其VR盒子已经卖出百万台，然而，其中大部分是为了看视频，VR盒子+游戏的体验甚至谈不上差强人意。即使在游戏表现上，百万级销量与存量数亿台的手机和PC亦无法相提并论。总的来说，当前VR用户只能算是种子用户群，要靠这些用户的付费下载养活团队很难。
三七互娱的建议是，线下和to B创业团队更现实的选择：开设线下体验店，或为行业提供VR解决方案，比如大型游乐场所的VR解决方案，这样才能获得现金流、养活团队，等待C端市场爆发。
如果要做线下，就必须形成独特的价值，如果只是将HTC Vive等设备和内容搬到线下，生意不会长久。要做线下一定要有独特的内容、技术和设备，形成独立VR设备难以媲美的体验，才有长久的盈利空间，比如线下多人对战VR游戏，技术壁垒高，存在价值才得以体现。
超级队长VR体验店
B端市场，三七互娱最看好的是两个方向：教育和医疗。在三七互娱看来，VR会以娱乐属性为主，然而其身临其境、模拟现实、空间展示等能力，意味着它可与各行各业结合，形成VR行业即将方案，尤其是医疗和教育行业，这两个行业本身就是万亿级市场，VR则能给教育和医疗行业带来全新的交互方式，比如VR模拟真实实验。
三七互娱投资的两个团队，Archiact的一项业务是为主题公园等场所提供定制的高端解决方案，还有一个业务则是线下体验产品；上海天舍文化有类似的业务布局。
行业解决方案+自研VR游戏+线下体验产品，已构成许多VR创业团队业务的“三驾马车”。
《Pokémon GO》爆红与AR关系不大
《Pokémon GO》爆红之后，许多媒体说这将掀起一轮AR游戏热，甚至是AR技术爆发。然而，不论是三七互娱投资副总裁强晓聃，还是其投资的创业团队负责人均认为，近日成为现象级的游戏《Pokémon GO》与AR关系并不是很大。强晓聃认为，严格来说，《Pokémon GO》并不是一款AR游戏，而是一款具有AR式玩法的游戏作品。
37游戏投资副总裁：强晓聃
在《Pokémon GO》风靡之后，三七互娱紧急召开内部讨论会对其进行研究，得出的结论是，《Pokémon GO》风靡有特别的元素帮助其成功：LBS+AR的创新玩法、全球的营销能力、强社交的属性、推出产品的天时地利人和，然而最关键的原因在于其本身就是一个超级IP，在全球拥有数千万忠实粉丝，IP影响力方面可能只有《龙珠》才能媲美。这款游戏的风靡证明了IP的价值，更大程度上是Pokémon的成功。
三七互娱并不认为AR比VR更适合游戏。至少现在用户觉着手机到处扫，并不会成为主流，如果没有宝可梦的吸引，用户很难接受这么累的方式，毕竟游戏是为了放松，而基于眼镜的AR，如Hololens还不够成熟，普及至少还要五年，就算普及之后也不会成为游戏化设备，因为玩游戏很局限。VR的沉浸感是AR不能比的；而AR的强大之处在于能在现实之上叠加虚拟，进而应用于现实生活的方方面面，比如社交、生产、学习、搜索、医疗等等。AR的使命将更遥远和宏大，它被视作是颠覆职能手机的下一代计算中心。因此三七互娱会将更多投资放在VR上，尤其是IP上，这是《Pokémon GO》带来的最大启示。
37互娱为何选择内容这一赛道？
VR是一个庞大的产业，眼下许多A股公司都将“VR”当做概念在炒作，有一些公司每几个月都会发布新一代VR盒子，研发速度让人咂舌，产品体验却很糟糕，“VR”被当做 “炒作”的“题材”。三七互娱称自己投资VR完全不是为了市值管理，而是从自身业务特性出发布局VR。
VR涉及到方方面面，硬件、软件、内容、平台，线下、行业，而硬件又涉及到配件、设备、外设，软件涉及到开发工具等等。不同游戏公司，投资策略不同，例如盛大就采取全面投资策略，其总共投资和拟投资了十二个VR/AR相关的项目,当中既有全球最大的AR专用镜片供应商,又有VR内容开发商、平台开发商、设备制造商甚至VR专业媒体等等，完成全产业链布局。三七互娱则更加专注于VR内容领域进行投资布局 。
三七互娱认为自己是一家纯互联网公司，并不熟悉硬件产业链，内容是其核心竞争力。并且三七互娱认为，现在内容和用户还不够多，平台的价值还不会凸显，而在“HTC Vive、Oculus、PS VR”“三座大山”之后做VR硬件机会的大门也正在被关闭，随着三大VR平台成熟，内容反而是最有机会的。
投资VR内容符合三七互娱的整体投资逻辑：一方面是垂直化，围绕游戏产业链上下游进行投资；另一方面是水平化，投资从游戏分化出的泛娱乐板块。在VR投资上，三七互娱将会聚焦在VR游戏、VR影视、VR直播和VR社交内容上的投资，还会看一些行业解决方案型项目。投资VR项目之后，三七互娱已储备的大量IP和正在引入的强势IP，将会多一个变现管道，反过来VR团队则可帮助三七互娱在运营、研发和发行能力上做大做强。
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