所有套路的终点都是一个“套”——之创业

所有套路的终点都是一个“套”——之创业

我叫夏语，算是一个多年媒体人吧，据说我们这行很多人选择创业，要么开一个餐馆，要么整一款产品，我选择了后者。为啥？我想做一款不像情趣用品的情趣用品（总感觉自己还没有达到使用情趣用品的层级，需要一个口味比较轻的，入门级的情趣用品试试）。说起来是有点拗口，简单点比喻就是介于礼品和情趣用品之间的一款产品，定义为：轻情趣。

第一代产品半年前参与京东众筹时很幸运，收获了很多用户朋友的信任与支持，还有京东金融多部门的无私帮助，众筹结果也远超预期。这种信任与帮助也在鞭策着我们要做出更好的产品来，所以第二代产品我们锱铢必较，用专业为你创造愉悦。2.0侣行版来了，希望可以与你在京东众筹中续写前缘。

好，广告打完了，我们来聊聊创业之套那些事。

当下创业者说的最多的就是：失败是必然的，成功是偶然的。虽显悲凉，却很写实。我们看到的大多是站在金字塔尖上的成功者陶醉表演，却没有看到塔下的伤痕累累。即便如此，我们以及身边的很多创业者们还是像吃了嗨药一般向前冲锋陷阵。

上个套创业初期梦想情怀就是个卵

并非打击梦想情怀，也非不相信，而是在创业初期最好把这个藏起来，不要挂在嘴边当作炫耀的资本或筹码。就连马化腾在创业初期曾为凑出必须的营运资金而四处奔波夜不能寐的时候，差点卖掉QQ。马云也是，创业失败几次后，才找到了阿里巴巴的大门。大佬曾尚且如此，何况身边千军万马中的屌丝大众级别创业者们。一创业朋友感觉自己有一半的时间都用在焦虑烦恼上，还有另一半时间在想办法解决焦虑和烦恼。如果没有向死而生的勇气，我想早就垮在半路上了。当你觉得一个个的问题和困难迎刃而解，其实真正的游戏才刚刚开始，你永远不能确切地知道你究竟能走向何方，也没办法分清楚这一路上到底有多少敌人或者朋友，只能死扛，只能朝前走。你不走？谁能替你走？生存才是硬道理，情怀只有压心底。

三只小猫第一代书型版确定之后，用了大半年的时间才找到了产品的定位“轻情趣”。幸运的是大多数用户很喜欢，也得到了用户的各种反馈，比如盒子确实逼格很高，但部分铁盒打开盖子的时候会咔咔的作响。比如有的纸盒上面有部分纸屑等等，这些细节都被心细的用户给揪出来了。正是有了这些用户朋友的热心反馈，我们一一记录下来，并用了半年的时间进行了全面升级。不谈梦想不说情怀，脚踏实地的用实际行动做一款牛逼的产品出来，才能击碎这个卵。让用户收到我们的产品后说出三个字“TMD”，随后再加上两个字“真好”！

跑龙套创业就是得道多助的过程

跑龙套最家喻户晓的莫过于星爷，当然各行各业都有很多这样的励志故事，确实也在激励着一大批创业者前进前行。还记得很多朋友见面第一句就问我，你咋选择做这个行业？其实我想说不是我选择了这个行业，而是行业选择了我。这样说不会遭雷劈吧？太装逼了。事实上很简单，我觉得市场机会很大，饱暖思欲时代将至，千金一刻价值将显。更重要的原因是我想做一款类似我这样从来不去情趣用品店买东西的消费者，不但愿意买这个产品，甚至还会把这个产品作为礼品赠送给好友及客户。从后续用户的购买轨迹来看，除了自用之外，确实也有很多用户买我们的产品作为生日礼物、结婚赠品等，甚是欣慰。

但毕竟隔行隔山，既要懂业内产品还要突破行业束缚。这就相当于左跳一步，右跳一步，还要远远的离开原点。所以，在产品的研发及生产上确实一路的跑龙套以及缴学费。仅仅在外盒的选材、工厂、样式、打板方面都找了近百家工厂，才找到当时的情境下基本满意的样品。所幸的是，遇到了几个业内大佬（贵人），愿意告诉我很多业内规则及教我很多东西（不仅仅是产品方面），让我受益至今。创业不是啥高大上的事情，必须从跑龙套做起，创业初期反而是一种卑微的工作。这种卑微要体现在对工厂的尊重，对消费者的聆听以及忍受寂寞的磨砺。都说创业者们都没有了性生活，我们三只小猫轻情趣就想解决这个痛点，哈哈。

入圈套创业之路荆天棘地

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟只是少数，每年新创办的企业中，至少有50%在半年内就倒闭。商场如战场，只有真正的创业人才会有最直接最真实的感受。在创业的征途中，不要幻想着雪中送炭，这与买彩票并无本质的区别，得明白必须让自身强大，让你做的事情牛逼起来，方能引来锦上添花。

说圈套有点副标题党，实际上很多创业初期还没有达到上圈套的资格和资本，其实更多的是遇到的诚信问题。所有的节奏都越来越快，当这种快速超越了自身可以承载的速度时，就失控了，所以当下我们见到不靠谱的人感觉越来越多。在做三只小猫期间，朋友有一个好项目邀约投资了，但几个月后我发现，精力根本就不够用。这年头创业初期做一件事都是九死一生，何况还要分半，但没有注意退出机制的细节，只是口头承诺。当朋友这个项目做不下去的时候，承诺就变成了一件很麻烦的事。还有，比如某个产品的样品非常完美，可成品又有较多瑕疵。这不得不让我下定决心2.0的部分产品在国外生产，以确保品质的稳定性。我前几天曾开玩笑的给朋友说自从创业之后，甚至都不敢生病了。一入创业套，就难以自拔，既然自己选择了，就要背负与承担。

解开套现金流才是王道

这是多少大佬及创业者血的教训，没有足够的现金流，再牛逼的想法与规划都是一个饼。当然也有创业者通过一个饼来完成了原始启动，但这种概率太低。即使启动了，后续要花的钱也许还会远远超过你的预期。这年头票子实在太好花了，花起来是如此的酸爽。我们在创业期的花销确实超出了当初预估，越来越清晰的意识到现金流的重要性。它不仅是决定企业可否生存的根本，更是引导企业如何发展的格局。所谓艺高人胆大，钱多好办事。

有一个搞设计的朋友，可以称之为奇才级别，对我们的产品非常看好，也沟通到了想加入的程度。他自身创业三年，因最终资金链断裂不得不另寻他路。他的经验教训就是，如果一个项目有几百万的天使进来，他就带团队一起加入。最终，他选择了再次创业。看来创业真是一个黑洞，他的引力，使得视界内的逃逸速度大于光速，这种速度与激情让创业者痴迷。当然，也不是所有的钱都能要，得在正确的时间拿到正确的钱，方能解套策马奔腾。

有一套创业里蕴藏着你读过的书，你走过的路，你爱过的人

之前在朋友圈里有很多人转发了一张30*30的生命表格，每格代表一个月，假设一个人活到75岁，就是900个月的时间。进而统计生命各项所要花费的时间，这个方法直观而刺激。事实上，形容我们拥有星期最为贴切的词莫过于“珍贵”二字。在历史长河中，有无数的星期，一周复一周一年复一年，而我们拥有的只是非常非常少，甚至微不足道。

没错，医学、法律、商业、工程，这些都是崇高的追求，足以支撑我们的一生。但是，诗歌、美丽、爱情、浪漫，这些才是我们活着的意义。亲爱的，别说我不够专一，我只想不那么单一。所以我们研发了“年轻人第一套轻情趣”三只小猫1.0书型版，内含七款，七步成湿。非常适合情侣、夫妻及礼品相赠。

根据用户的反馈与建议，我们迭代了“你的入门级情趣用品”三只小猫2.0侣行版，三种欲望，一次满足。我们与马来西亚工厂一起研发了当前乳胶类全球最薄的安全套，与恒保集团共同创新了双润滑手指套，香水也是采用货真价实的费洛蒙原液。目前2.0正在京东众筹中，推荐约会、旅行、增加彼此情调氛围使用。对了，三只小猫的3.0目前也在规划中了，相信会给年轻的你带来更加奇妙的，甚至颠覆性的情趣之旅。

不管是否套路，用心做“套”，“路”自宽广。与同样走在创业路上的你共勉。

三只小猫轻情趣2.0侣行版，正在京东众筹中，请多多支持！

（作者：众筹小秘书）