最近的魅族魅蓝3在短短24小时内就被超预约450万台! 并创造了历史上魅族预约的新纪录! 和之前的魅族PRO6相比的300万台足足多了150万! 但作为知名品牌的HTC来说 却不尽人意! 26号以售价为3799元预售的HTC 10 .在24小时内预售量仅有99台!
由此可见预售并不是单单表现在国产手机中,但国产手机的效果往往都要比非国产手机更为火爆!为何会出现如此大的差距呢?到底是什么问题影响了这种预售效果呢?
配置上: 外观有诚意, 国行HTC 10配置明显短板
HTC 10在配置上采用了骁龙820处理器+4G运行内存+ 32GB/64GB内置存储，并且支持MicroSD卡扩展。前置500万和后置1200万像素的两个UltraPixel摄像头都支持OIS光学防抖，使它成为了全球第一款前后都支持OIS光学防抖的手机。
没错!这样的配置的确值得! 但是........国行版本的HTC 10却被阉割得不要不要的! 配置上国行HTC 10被硬生生砍成了骁龙652+ 3GB+ 32GB，而价格从4580元(台版)降到了3799元。这时候你才发现然并卵! 用3799元的价格买这样的国行HTC 10还不如买国产的vivo Xplay5更为合理!在某个层面上让中国的消费者感觉 HTC在歧视中国消费者,不重视中国的消费市场 ,在配置上和国人的观念上!导致了HTC 10预售不足百台的原因之一!
而国产手机商家魅族则比HTC更熟悉国内消费者的心理和对市场的摸底! 这次的魅蓝3采用的是5英寸720p显示屏,配备搭载MT6750m八核处理器,内存分别有2G版本和3G版本, 存储提供16G和32G选择! 前置配备一颗500万像素前置摄像头和后置1300万像素后置摄像头,并配备双色温闪光灯，支持相位对焦等功能，网络制式支持双卡双待全网通! 售价599元起，高配版3G+32GB版本为799元,
作为一名理性的消费者来说,我更愿意的就是 用合适的价格购买性价比更高的手机!现在的手机市场产品更新太快! 大部分的用户可能会愿意用低价买新手机体验!如果后期发现有更适合自己的手机产品后再换掉,这样会更加省钱!并且在3799元这个价位的手机 还有很多比HTC 10更有性价比! 综合这些原因 !因此HTC 10的人群在国内会更加少有.不熟悉国内手机市场也是这次HTC预售不足百台的原因之二!
售价上: 比不上国外市场,回国还遭闭门羹.
除了在配置上不足外,上述也稍微说及到售价上的问题! 其实几年的HTC在手机业务上明显出现了倒退的现象 !作为一个走在世界前端的科技大企!HTC在营销方式上太过保守! 而且在国内市场中还不愿意放下自己的身段,用3799元的价格买低配手机...谁会愿意做这样的事情! 还有的就是HTC 10定位在3799元的价格主要是为了避开直接对抗苹果和三星的价位,并推出低配版本的国行HTC10,心想国外拼不过你们,就想在国内手机市场上分得一羹!以此来扭转一直亏损的局面.
然而这只是HTC对国外市场的判断,却万万没有想到这个价位在国产手机中已经没有什么性价比可言了!更何况你的竞争对手苹果已经发布会了低端性价比手机iphone SE了! 你的市场还有多少? 这下子HTC不但没有成功分得一羹,还在3799元的价格重创了HTC的粉丝消费者们! 自然在本次的预售上自打嘴巴了.
用户群体方面: 比上不足,比下也不足.
在目前的国内情况来看! 现在的大中型城市的对于智能手机普及率已经趋于饱和,基本都人手一台手机或者多台!但这仅仅是大中型的城市而言,而对于中国的国情来说,占绝大多数的应该还是中小型城镇以及农村这类二三线消费市场, 对智能手机普及率相对较低，有很大的发展空间。在这类市场中的消费群体消费能力也相对薄弱，千元机往往是最受欢迎的选择。因此这样的市场对于国产手机的商家来说绝对是一份丰厚的机遇!
而魅族在这方面多次退出 千元以下的智能手机也是为了更好地占据这类市场, 这次的魅蓝3在24小时内就预售450万台,就是一种真实表现! 因此现在的国产智能机市场来看,绝大多数都是国产手机的天下了! 而这种趋势还不仅仅在千元机市场,国产智能手机也渐渐地把高性价比的产品,带到了中高端手机市场,并对这个层面的手机带来冲击! 而本次的HTC 10就是”受害者”之一,不但受到国外手机巨头的压迫,还在国产手机中受到冲击, 感觉HTC 10对于高消费用户来说并不是首选! 对于中低端用户来看,3799元+ 中端配置的HTC更是不值得一看. 难道HTC就真的只有情怀党愿意购买了吗? 由此笔者对HTC 10的销售感到渺茫啊!
预售手续方面: 需要缴纳押金,操作麻烦!
在预约手续方面 魅蓝3的则采用点击预约提交信息即可! 而HTC 10则需要用户在预定的情况下缴纳99元的定金,并称这定金能抵押199元的价值! 在性价比上HTC 10并没有任何优势....
在操作手续上还需要缴纳定金,这无疑是太高估自己了,不但增加了支付上的步奏,也拦住了一大部分黄牛( 其实这没有性价比的手机,何来黄牛,明显笔者在含沙射影) ,如此一来预售数量如何才能上得去? 作为一名理性的消费者来说 没有性价比的产品并不会自己把钱投进去后,等待一个期货的出现! 因此作为国内真正想买国行版本的HTC 10用户又有多少! ??? 剩下的可能只有情怀党了!
总结:
HTC 10的预售如此失败就是因为: 对国内市场不熟悉,并怀着毫无性价比可言的HTC 10用高昂的价格重创了消费者! 让人感觉没有半点购买欲望! 魅蓝3之所以成功: 熟悉国产市场的格局,并在之前各种渠道做足了市场营销!
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