1、首先要清楚，你的这个广告是给谁看的？也就是说利益相关者有哪些人，这个“人”不一定是个人，也可以是一个企业。
还有一种广告语的表达，就只是针对某一类客户来说，这种表达，明显就只是针对你的下游客户“广告公司”来写的广告。
所以，第一点非常重要，要先把你的目标客户、目标市场、盈利模式(比如，你是厂家，那么你的盈利模式是:厂家、工厂、定制、供应商、合作商)、相关利益者搞清楚。
2、广告内容。这个问题有一个非常容易犯的错误就是:总是想在一个广告里把所有的客户都照顾到，这是极不现实的，因为没有侧重点，哪一类客户看完你的广告后都搞不清楚是不是针对他来解决问题的。
比较好的策略是:一个广告只针一类客户，我们不要去做那种求面广的做法，而要针对某一个点来开展，这样可以做得更专业、更能吸引目标客户。
首先，你要把这一类目标客户跟你合作之前，都哪些顾虑？我们还是拿刚刚那个发光字厂家来说，一般目标客户都会有这几个核心顾虑:货期、价格、质量、工厂实力、售后服务，这几个顾虑基本上90%以上的目标客户都会有，你把自己换成目标客户的角色想想是不是这些？
当你确定好这些顾虑之后，你接下来的就是要针对这些顾虑一个一个地解决，化解目标客户的顾虑。如果你的广告内容没有针对客户的顾虑来提出解决方案，那肯定一个失败的广告。
3、网站的营销力。通常来说，我们做网络营销，都少不了要建一个网站，那么，你的这个网站做得好与不好，也会给你的网络广告加分或减分。
个人认为，一个好的网站，到少要有这3个能力:营销力、传播力、展示力。也就是说:我是谁？我能做什么？我能带给你什么价值？说白了，你的网站是在给目标客户在做一道“证明题”，告诉你的目标客户:我就是你要找的合作伙伴。
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