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基金发行飞跃 市场销售人才“一将难求”

2011-03-28 14:12:00  无双网  出处:上海证券报
  基金公司的人才荒是行业共识,这不仅体现在投研人才方面,也包括市场销售人才。年初,记者从多家基金公司获悉,在基金公司业务纵深发展的背景之下,市场销售人员是众多基金公司招聘的一大重点,尤其是部分关键岗位更是“一将难求”。 
  “部门新招的应届生今年六月份才毕业,但公司要求他年初就提前报到,现在已经和正式全职员工一样在上班了,市场部人手紧缺,也是无奈之举。”沪上一家基金公司的市场部门人士向记者表示,在他看来,新基金发行频率提高加大市场部门工作量,从而引起销售人员紧缺。“今年以来新基金发行节奏明显加快,去年公司发行4只产品市场部门已经吃不消,而今年的计划会超过这个数。” 
  上述基金公司的产品计划只能算中等水平,此前,曾有基金公司喊出年内要发行12只新基金。事实上,在新基金发行多通道审批制改革后,新基金发行提速明显,截至3月16日,今年以来已经成立基金28只(A、B类合并计算),此外,目前还有17只基金正在同步发行。而对比去年同期数据,2010年同期仅有13只新基金成立。 
  在新基金大举抢滩登陆之年,基金公司销售人才紧缺也就不足为怪了,跳槽、挖角也成为业内的常见现象。一位招商银行的理财经理对此颇有感触,“一位基金公司的市场销售人员,去年还是某家基金公司的员工,今年年初再来银行就变成另一家基金公司的代表了,这种情况并不少见。” 
  新基金发行提速是助推销售人手紧缺的因素之一,此外,随着近年来基金公司销售渠道的精细化作业和业务扩容,对销售人才的渴求也日益强烈。 
  近年来,基金公司纷纷推行精耕细作的渠道拓展模式,各地分公司相继成立,扩大了对基金销售人才的需求。据统计,2011年以来就有5家基金公司公告设立分公司:1月5日,华夏基金杭州分公司成立;2月24日,泰达宏利基金上海分公司成立;2月24日,富国基金成都分公司成立;3月4日,国投瑞银广州分公司成立;3月17,长信基金深圳分公司成立。而在过去的2011年,粗略统计有15家基金公司设立了超过25家分支机构。业内人士分析,行业竞争加剧促使基金公司销售策略转型是分公司设立的重要原因,新基金密集发行,基金业绩品牌效应凸显,市场工作越来越难做,不得加大人力投入精耕细作,设立分公司依靠本土优势充分挖掘当地资源。“在成都设立分公司,一方面是出于立足成都布局整个西部的考虑,另一方面也便于公司结合西部市场的特殊需求,加大对细分市场的服务力度。”富国基金表示。 
  渠道的精耕细作必然会加大对人手的需求,如配合设立上海分公司,泰达宏利基金公司打出了华东区高级渠道经理的招聘启事。而熟悉当地市场情况的销售人员往往成为“香饽饽”,一名驻守武汉华中地区的基金销售人员向基金透露,此前并不十分受重视的华中地区市场现在也颇有争夺之势,面向本地的销售人才大受欢迎。 
  此外,基金公司的专户业务逐步走上正轨,机构理财业务的重要性得到了提高,有的基金公司出于战略规划考虑把机构理财从市场部门中独立出来,由此产生了职位空缺,尤其是管理岗位往往“一将难求”。上海一家内资基金公司的市场总监向记者“诉苦”:“我名义上是市场部总监,但又要管渠道,又要负责营销策划,还要顾打理机构业务,一个人兼任三个人的活,分身无术”。据记者了解,机构业务人才的缺口在多家公司中都存在,机构理财经理成为稀缺资源。 
  值得注意的是,新基金公司的成立和筹建也加大了对销售人才的渴求。“今年以来基金招聘市场的一个重要特征是新基金公司的用人需求增加。”沪上一位猎头人士透露,“基金经理、研究员、市场营销人员都是招聘的重点,不过新基金公司由于开拓市场有一定难度,市场销售人才也相对难招”。目前,纽银梅隆西部基金、浙商基金、平安大华基金已相继获批成立,新公司成立公司难免大规模招兵买马,某基金公司发布的招聘人数就有50余人,岗位涉及基金经理、研究员、市场营销等。
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 发布人:asp126
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