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心理学作怪:仅23%的美国用户选择更实惠的预付费手机

2012年08月05日    出处:雷锋网
什么是预付费手机计划?它就是消费者在没有签订合约的情况下,每个月以一个较低的利率分期付款购买手机。虽然这个计划非常适合精打细算的消费者,但是它们却流行不起来。研究公司Ovum的数据表明,在美国市场仅有23%的消费者通过这种方式购买手机,而剩下的人却选择了价格更加昂贵的运营商合约价。就拿他们的两年合约价来说,预付手机计划每个月能够为消费者节省数百美元的费用。这种现象也太怪了吧。   举例来说,虽然iPhone的AT&T两年合约价为200美元,但是每个月至少还要花费90美元;总共算起来的话,这个合约价至少花费消费者2360美元。而在Virgin Mobile的预付费计划中,iPhone的价格为650美元,而且每个月还交付30美金。结算起来的话,这个计划总共要花费用户约1370美元(两年制)。不过当中的套餐服务有何细节上差异就不知道了。


那么为什么没有更多的人选择预付费计划呢?

Alekstra(一家帮助消费者管理手机账单的公司)独立分析师兼副总裁Tero Kuittinen指出,话费补贴是导致消费者选择昂贵合约价的诱饵。“现在很多消费者没有为自己做精打细算,他们非常抵触500-600美元的首付,而欣然选择100美元的首付,最后导致自己懵懵懂懂地多付了钱。这是在营销中常用的心理学手段,历经数百年依然有效!”

当然也有一些不易被一般人发现的原因。其中一个就是运营商并不会大量推出预付费计划,因为他们希望更多的消费者通过合约价购买手机,从而赚取更多的利润。比如说,Virgin Mobile直到今年的6月才向消费者推出iPhone预付费计划。而规模较小的运营商虽然提供了预付费计划,由于推销预算远低于像AT&T和Verizon这样的大型运营商,因此他们的“便宜手机计划”不广为人知。


还有一个比较致命的原因是,比起合约计划,预付费计划所提供的手机款式一般都比较老旧,iPhone和几款流行的Android手机都是最近几个月才加进来的。

俗话说得好,买的没有卖的精。其实国内的运营商也深谙此道,各大运营商各种合约计划满天飞,不过我天朝国民数学明显比老美好,相比之下着了运营商的道的人要少一些;但现在美国经济不景气,越来越多大大咧咧的老美也开始学会精打细算,市场分析公司Ovum就预测到2016年,美国预付费用户比例将达到29%。
 发布人:asp126
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