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浅谈对盛大手机成败的几点看法

2012年06月07日    出处:原创
6月6日,众望所归,借网友的话说,盛大公司举办盛大发布会盛大发布盛大手机了。以其具备高性价比的卖点,曾一度在网络上掀起一番热议。针对盛大手机的前景,鄙人从眼下能观察到的几点因素谈谈自己的看法,仅供感兴趣的网友参考和交流。   1. 毫无“亮”点的发布会
对于不少国内从事营销策划的朋友来说,肯定都知道,一定程度的“泄密”和“曝光”是博取眼球和吸引注意力不错的手法,所以多数手机厂家都会直接或间接地曝光自己的新品,来提高知名度和关注度,但是,这一系列的前期工作,只是起到造势的作用,影响到产品能否成功更重要的,还是在产品真正面世的时候能有新颖之处以及产品的综合品质,盛大昨日的发布会,更多的只是对于之前一直网传的配置、外观、售价等信息的一种确定,并没有什么亮点,以至于并不能在发布后吸引到大多数的人的眼球和议论,相比于“哗”“哇”,多数消费者的回应是“哦”。
 
2.  不清晰的产品概念定位
盛大手机走的路线是延续其电子书Bambook的品牌路线,并在手机正面印上了“Bambook”字样的LOGO,这是什么概念跟意图呢?明明是一部手机,用的是电子书的品牌名?难免让消费者有种产品概念不清晰的感受。当然,如果你这个品牌有足够的知名度和影响力还是另当别论的,但是电子书市场的知名度,除了iPad,就是摔苹果却又连年亏损的某王了,其余的,就是没有入华的Kindle了?所以,Bambook可以说并没有盛大眼里有那么大的品牌号召力。
 
3. 且谈干巴巴的产品
有人说,没有设计就是最好的设计,嗯,看得出盛大手机是真相信这句话了,从演示的视频上看,这部手机的外观设计用四个字总结,就是“寨的味道我知道”,我曾经在自己的朋友圈里做过小样本的调查,超过半数的人都认为好的外观是影响手机购买的一大因素。当然,盛大手机也加了几样新颖的功能,比如利用物理震动的技术来减少通话带来的辐射,以及在基于Android进行优化的乐众ROM。关于系统,小米手机成不成功我懒得评论,但是小米能有今天是跟其MIUI有很大的关系的,在小米手机发布前,MIUI已经能刷在其他品牌的机上,且在国内外手机论坛的用户积累有一定的口碑,换句话说,好些人已经体验过你这个手机的系统,如果对这个ROM满意,那么买你的手机的概率就会更高。借助Android的开源,推出第三方ROM现在也是好些公司对未来移动互联网的布局。但是盛大的乐众ROM尚处于早期,或者说并没有足够的用户基数。消费者对你的系统优化功底没有把握,那么观望的可能性又高了些。且要提出来的是,千万不要内置的太多,好的应用跟游戏,用户自然会知道,别忘了,都是玩Android的。
 
4.营销模式的乏善可陈
盛大似乎至今没有为这个手机开设出官方网站和官方微博(难道是@Bambook ?),预订页面是盛大的二级页面,这些都是让消费者更容易记住你和跟你互动以及产生购买欲望的细节啊。另外,不管产能是否跟的上,预订、排队、限时、限量等这种方式是很容易产生感官疲劳的,个人建议,开设体验店和售后中心,主销渠道采用跟电商合作来节省成本是不错的。
 
5.制胜的可能性及建议
就目前来看,盛大手机的参数配置和价格是具备相当的竞争力的,但是价格只是一个刺激购买的因素,关键还是综合价值以及最低的售后风险。从各个角度来完善手机的体验和品质,才是永恒的制胜法宝。
 
以上是鄙人对盛大手机的一点看法,不代表任何厂商的意图,狭隘的人看到的观点都是批评,有心胸的人看到每一个批评的背后都是一个善意的建议,作为一个手机数码爱好者,看到国内知名IT企业纷纷进入手机市场,我热切地期待通过竞争能诞生出伟大的模式,能为消费者提供高品质的产品和服务。国产,加油!
 
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